酒業觀察|白酒營銷新意平平?這一次溫情是核心

  節日給了人們打開錢包的理由。

  對於白酒企業來說,父親節無疑是一個重要的營銷節點。今年上半年,受疫情影響,飲酒場景減少,而剛剛過去的父親節,不僅是下半年節日的開場,也是白酒主要消費者們的節日,酒企自然不會錯過這個節點。

  但相比於前幾年,今年父親節的營銷較為平淡,形式上多數酒企只發了節日海報,另有長圖文、H5、影片等形式,總體來說無功無過。

  海報

  @茅台

  茅台的海報上有一個變形的酒瓶,酒瓶上從上到下分別是反映了父子共同成長的片段,中心畫面是兒子攙扶著已經頭髮花白的父親向前走,對話體現了代際之間的傳承。

  父親:「放手干,家裡是你的後盾。」

  兒子:您放心,我一定全力以赴。

  @汾酒

  汾酒的海報中,融入了中國畫的元素。畫中父親頭髮全白,已長大的兒子與其並肩共看大好河山,並配有文案「父愛如山重,敬酒念父恩。」除了左上方汾酒的標誌,父子二人手持的竹節杯也是汾酒代表性酒具。

  @郎酒

  郎酒分別以青花郎、紅花郎、郎牌特曲以及順品郎為核心做了四張父親節主題海報,畫面為父子對酌,文案以子女視角,歌頌父愛。

  @劍南春

  劍南春父親節的海報同樣主打溫情牌,畫面是一家人在一起聚餐的場景,較為樸實,文案為「美酒化作橋樑,連接兩代心房」。

  影片

  @五糧液

  在今年父親節營銷活動的豐富度上,五糧液名列前幾。線上推出《我和我的父親》親子情感向影片,從父親與子女相處的片段,詮釋「用一杯好酒 敬一生父愛」。

  線下,五糧液在武漢、長沙等10城的商超,開啟了主題為「書信感測恩 杯酒敬父愛」的溫情活動。消費者可在明信片上寫下想對父親說的話或祝福,並將明信片投入活動信箱,活動結束後,五糧液會將限量明信片以及限量車載平安符一同寄出。

  @捨得酒

  成年後的子女因為有了自己的生活和事業,缺少對父母陪伴這一社會話題適用於大多數家人相聚的節日,捨得酒今年父親節的營銷影片也圍繞「陪伴」這一主題。通過兒子原先打算和朋友相聚最後改為看望父親,點出「父愛如酒,捨得相伴」。

  線下,捨得酒在西安、武漢、瀋陽、長春、鄭州等全國17個城市舉辦了捨得酒業2022藏品•捨得10年父親節主題品鑒會。

  @酒鬼酒

  酒鬼酒父親節的宣傳不能單純歸為影片,更多是借勢綜藝節目。今年4月16日起,酒鬼酒攜手湖南衛視打造了節目《中國婚禮——我的女兒出嫁了》,節目內容與父親直接相關。因此,酒鬼酒在這個父親節通過節目畫面直接抽獎慶祝。

  長圖

  @瀘州老窖

  瀘州老窖今年父親節用了更受年輕人喜歡的條漫形式。子女和父親的溝通時常有代溝,三場對話反映了日常兩代人之間溝通的「尬點」,畫中以酒為媒,緩和了對話氣氛,營造了融洽的親子氛圍。

  @紅星二鍋頭

  同樣用了長圖的紅星二鍋頭主打溫情牌,通過真實的父親形象,講述了「變老」後的父親更需要子女的關愛,引出「和家裡的英雄喝一杯」這一主題。

  H5

  @勁酒

  勁酒用H5發起了「父親節告白」活動,通過簡單地操作可以生成印有勁酒標誌的專屬海報送給父親。

  從以上案例可以看出,父親節營銷中,無論是真人還是漫畫,父親的形象多為50歲以上的中年人,這也與白酒消費主力軍的畫像吻合。不論是圖片還是影片,都旨在營造溫暖的親子氛圍,不會出錯的同時,較容易引起大眾共鳴。

台灣疫情資訊

台灣疫苗接種

相關熱門