小麥換房一天結束,開發商連農民都不放過了?縣城賣房究竟難不難?

又有房企為了去庫存出奇招了!這次是地產界的「河南一哥」建業地產,趕在當地農產品收穫之際,推出了小麥、大蒜可抵首付的活動。

房企也要「兼營」農副產品了?縣城裡賣房,又是從啥時候開始這麼拼了?

資料圖:即將成熟的小麥。 楊大勇 攝

「好麥房」「巨划蒜」,其中一項活動已結束

事情的開始是兩份網路流傳的「另類」海報,在河南省商丘市民權縣的建業河畔洋房,可以「2元/斤,小麥換房」;在河南省開封市杞縣的建業城,則可以「5元/斤,大蒜換房」。

6月22日上午,中新財經記者分別緻電兩地售樓處,均證實了海報內容的真實性。

民權縣相關售樓處的工作人員對記者表示,活動是真實有效的,小麥的收購價也確為2元一斤。但只能抵首付款,最高可抵16萬元。樓盤均價為5800元左右,戶型建面約117-144平方米,以此計算16萬元最多能佔到首付款的八成左右。

售樓處給出的2元/斤的單價,也確實是高於市價的。一位河南本地種小麥的農民對中新財經記者表示,今年的小麥收割季略早於往年,在5月底、6月初已經基本完成了。收成以及收購價格也比往年要好一些。

「今年國家給的最低收購保護價是1.15元/斤,我家的麥子今年每斤能賣到1.45-1.55元,往年低的時候每斤也就能賣到1.2元。」該農民說。

但在6月22日晚間,記者再次諮詢該售樓處得知,「小麥換房」活動已於22日中午結束,後續是否會再有類似活動尚不可知。此前該樓盤曾有銷售人員回應媒體稱,活動起止時間為6月20日—7月10日。

至於有著「中國大蒜之鄉」之稱的杞縣推出的「大蒜換房」活動,杞縣一置業顧問同樣對記者表示活動屬實。「目前市面上大蒜的價格是每斤1.5元左右,我們按照5元收購。但需要交2萬元定金,其他的首付可用大蒜抵,一套房子最多用2萬斤蒜,也就是10萬元。」

該置業顧問表示,活動將於本月25日停止,也就是杞縣收蒜季差不多結束的日子。

有網上流傳的海報顯示,5月22日-6月6日期間,該樓盤獲得來電諮詢2859組、到訪852組、成交30套,16天成交約86萬斤大蒜。該置業顧問並未正面證實海報內容的真實性,只是表示活動確實成交了能有兩位數的套數了。

收上來的小麥、大蒜要拉往何處,如何處理?兩地樓盤的工作人員表示尚不確定。「目前最多只有人定下房,還沒到真正拉貨這一步,具體的執行方案我們還不知道。「

但有房地產業內人士對中新財經記者表示,這不算難事。「我們平常去售樓處看房、賣房也經常有送米面糧油的活動,當地的開發商肯定會有農貿公司、商超等渠道的。與他們合作,有關公司可以直接和農民對接,再把相應的收購款轉給房企就行了。」

「大蒜換房」海報。 圖片來源:杞縣建業城微信公眾號

能真正帶動購房嗎?

這兩場特殊的促銷活動,也引發了網友的激烈討論。有人認為,「開發商這是為了賣房連農民都不放過了?」

老家在民權縣的閆蕊(化名)對記者算了一筆賬:按照1斤小麥抵2元算,最高能抵到的首付16萬元就需要8萬斤小麥。現在小麥能達到的產量大概是畝產1000斤左右,以此計算就需要80畝耕地。

「在我們村,一般一戶家庭也就不到10畝耕地。一年收到8、9000斤小麥,也不可能全部抵了首付,還得賣錢維持生計。按拿出一半算,也就能折一兩萬元。能有80畝耕地的家庭,應該也不需要這麼攢首付吧。」閆蕊認為。

但也有人覺得,「挺好的,只是多了一個銷售途徑,又不是強制的。」

「今年受疫情影響,蒜也賣不上太好的價錢。現在有這個活動,對於真正需要房子的農民來說,算下來確實挺划算的啊,所以也確實有客戶願意來轉換的。」上述杞縣置業顧問提到,去年杞縣大蒜曾因為疫情和洪水影響,銷量下降了五成,不少農民今年心裏也有點「打鼓」。

「從事件的本質上來說,就是『挖掘農民的購房潛力,增大購房者的購買能力』。」易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示,房企助力農戶銷售農產品,客觀上是對購房首付方面的一種支持。

「農戶的產品銷售的資金本身歸屬於農戶,也不存在負債或高槓桿,同時減少了農產品銷售的周期,使得農戶可以以更好的價格、更快的速度回籠資金,勢必也增加了購房方面的能力。」嚴躍進認為,從這個角度看是值得肯定的。

縣城賣房,難不難?

「今年上半年三四線城市房屋銷售同比跌了近50%,因此創新營銷模式也是必要的。」正如嚴躍進所言,開發商打出這種營銷奇招的背後,還是當地面臨的巨大的銷售以及去庫存壓力。

在今年步入「而立之年「的建業地產,雖貴為「河南地產一哥」,也仍然面臨業績不振的困境。截至2022年5月31日,建業地產的物業合約銷售總額為110.67億元,同比減少48.6%。

放眼建業地產的主場河南,根據河南樓市網數據,在河南省18個地級市中,2021年1-11月商丘和開封兩個市的商品房銷售增速位次分別在第9位和第16位,尤其是商丘是負增長,為-11.8%。

再落實到更低一級的縣城,中新財經瀏覽房產銷售平台發現,商丘民權縣與開封杞縣的均價已能達到5000元/平方米左右,杞縣更是略高一籌,個別樓盤單價已突破萬元。

「我覺得縣城近幾年的房價是一直在上漲的,幾年前均價也就在3000元左右。」在閆蕊看來,縣城買房大多是剛需,想通過炒房賺錢的可以說基本沒有。

「我老家現在結婚基本都要在縣城有房子,或者不想在村裡住了,有點錢都會去縣城買房子,感覺不愁賣不出去。」在閆蕊看來,縣城的房子是村裡人想要更好的生活,卻無力負擔更大城市房價的折中選項。

閆蕊提到,大部分在縣城買房的農村人,也是出於對子女教育的考慮。「雖然縣城比市裡差了太遠,但是總比鄉里好。我是從村裡長大的,高考完報志願才第一次接觸網路,當時縣城裡的朋友QQ號都用了好多年了。」

「當然,縣城裡三十多萬的房子,也是父母們一輩子的積蓄了。」閆蕊說。

(原題:《小麥、大蒜能換房!卻有一地突然結束,怎麼回事?》)

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