樓盤花式營銷奇招頻出:小麥、大蒜能換房,買房送豬還包殺

6月22日,全網熱議的「小麥換房」活動經相關售樓處人員確認,已於當天中午截止,而「大蒜換房」活動還在進行中。

部分房款可用農產品抵扣,這類促銷方式在短短幾天內吸引了一波關注。雖有「助農幫扶」的成分,但也是房地產開發商為刺激當地人購房量身定製的「奇招」。

在整個房地產行業下行、購房者觀望情緒依舊濃厚的背景下,不僅房企為樓盤去化費腦筋,地方政府也在為拉動消費不斷推出利好政策。由此,一些角度新奇、優惠力度大的促銷「奇招」隨之誕生,除了小麥換房、大蒜換房外,還包括首付5%起、買房送豬、購房幫就業、發放購房消費券、一人購房全家幫……正所謂八仙過海,各顯神通。

近日,「大蒜換房」「小麥換房」等活動,吸引了廣泛關注。  圖/杞縣建業城公眾號

有樓盤買房送豬,有地方為購房者提供工作崗位

為了樓市去化,在剛剛過去的「6·18」,不少房地產開發商花樣促銷賣房。

據報導,保利發展下屬湖南公司的微信公眾號「湖南保利會」發文稱,在「6·18購房節」推出首付5%起、首年0月供等優惠政策,10個在售項目同步開展該活動。這一活動得到保利部分樓盤工作人員確認,但是僅針對商業性質房產,普通住宅不參與活動。

另一位於江蘇的樓盤則因「買房送『佩奇』」的口號引發熱議。根據該樓盤發佈的海報顯示,在6月18日至6月19日期間,買房可享「六重好禮」,其中就有購房送兩百斤土豬一頭。該「重」禮在海報上用顯眼字樣展示,「土豬」後面更是用括弧小字標註「包殺」,也為該樓盤獲得更多的曝光度。

雖然不如項目樓盤的促銷招數「吸睛」,但為促進購房消費,地方政府也沒少發力。在政策方面,可謂類型多樣,包括直接的消費補貼、延緩房貸壓力的金融產品,甚至還有購房幫就業的內容。

6月21日,廣東省佛山市三水區、高明區兩區宣布,各發放1000萬元購房消費券。即日起至6月30日,購買三水區、高明區新建商品住房的購房者(以活動時間內正式簽訂商品房網簽合約為準)視為符合條件的購房者,在2022年8月31日前完成相應契稅繳納後可申領消費券,最高可領2萬元消費券。而在更早之前的4月,靠近佛山的江門市便推出了「2022江門市夏季促消費活動專題」,提出自4月28日起,將對在江門購置新建商品住房並辦理合約網簽手續的前若干名購房人,按房屋建築面積分檔發放9000套、總價值3700萬元的購房消費大禮包。

而在減緩房貸壓力方面,前有廣東省珠海市出台新規,實行「一人購房全家幫」,即珠海市繳存職工可提取賬戶餘額的90%幫助其直系親屬(配偶、父母、子女)購房支付首付款,也可按還貸提取逐月提取公積金用於幫助其直系親屬(配偶、父母、子女)償還購房貸款;後有浙江省溫州市聯合華夏銀行推出「安居貸」,此類新型的金額產品允許讓借款人前3年只還利息、不還本金,前期還款壓力減輕。

值得一提的是,還有一些促進購房的舉措雖未正式出台,但各地為拉動行業發展的迫切程度可見一斑。據了解,在山東省青島市,當地某街道辦事處在6月發佈了一則名為《關於做好促進居民購買新建商品房的通知》公告,要求各社區、各股份經濟合作社,發動轄區居民購買新建商品房,組織新建商品房團購,並將網簽數量納入2022年度工作考核。

此外,在廣西玉林市,據媒體報導,該地曾在今年1月份發佈《玉林市關於加快人口進城若干政策措施的通知》,規定只要符合條件的農村戶籍人口和新市民在主城區(玉州區、玉東新區)購買首套房,就可以享受購房補貼、契稅優惠,還可優先向進城購房且未就業的新市民推薦3個以上就業崗位,崗位薪酬不低於玉林最低薪資標準。

為去化自救而出「奇招」,業內稱對市場影響或有限

「此類事件其實是今年上半年房屋銷售市場疲軟下的一種自救模式,目的也很單純,即爭分奪秒搶客戶,進而拉動銷售業績。」對於一些樓盤的「花式營銷」,上海易居房地產研究院總監嚴躍進這樣評價。

中指研究院指數事業部市場研究總監陳文靜也認為,營銷「奇招」的背景是,當前大多數城市市場面臨較大調整壓力,項目去化受阻,客戶購房預期偏弱,企業端回款面臨一定挑戰。

儘管近期鬆綁政策不斷,但樓市的復甦比想像中來得慢些。根據國家統計局數據顯示,今年1-5月份,商品房銷售面積約5.07億平方米,同比下降23.6%,其中住宅銷售面積下降28.1%;商品房銷售額48337億元,同比下降31.5%,其中住宅銷售額下降34.5%。

就5月單月來看,5月全國商品房銷售面積約1.1億平方米,銷售額約1.05萬億元,同比分別下降31.8%和37.7%。中原地產首席分析師張大偉分析表示,5月單月銷售面積、銷售額,同比均出現了非常明顯的下調,是5年來市場較低值;跌幅相比上月有所降低,但整體市場依然低溫運行。

銷售端的「遇冷」也意味著多地樓市正面臨著「去庫存」的焦慮。截至5月末,全國商品房待售面積5.54億平方米,同比增長8.6%,其中住宅待售面積增長15.0%。

提振樓市似乎迫在眉睫,那麼要如何正確化解這種「焦慮」呢?奇招會有奇效嗎?嚴躍進表示,類似花式營銷終究不是主流的做法,其屬於個別房企的個別行為,「從行業健康發展的角度看,需要多研究一些主流的、可持續的做法,真正讓穩樓市的政策工具發揮效應,真正提振房地產市場交易行情。」

在陳文靜看來,儘管豐富多種促銷方式及創新營銷策略,有利於釋放潛在合理的購房者置業需求,但當前市場信心仍較弱,這些促銷方式和政策對市場的改善空間或有限。

新京報記者 饒舒瑋

編輯 段文平 楊娟娟 校對 楊許麗

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