隆基綠能推出「向日葵」光伏貸產品 加碼戶用分散式市場

  「能源的形式多種多樣,其中,光伏的特徵決定了其更契合分散式能源的需要。」6月21日,隆基綠能(601012)發佈了光伏行業首個一站式戶用光伏解決方案「隆基向日葵」,公司董事長鍾寶申在接受證券時報e公司在內的媒體採訪時表示,「向日葵」作為一款光伏貸產品,將著力解決當前戶用光伏市場存在的中間環節過多、業主收益不高等痛點。

  根據隆基發佈的情況,「隆基向日葵」是針對戶用分散式群體精心打造的一套便捷、高效、高可靠的系統解決方案。具體來說,是由隆基牽頭,以用戶需求為核心,聯手大型銀行、品牌經銷商等,通過提供全流程一站式的品質可靠服務引領戶用屋頂光伏發電的新解決方案。

  隆基提供的數據顯示,相較於一般的光伏電站,依託「隆基向日葵」的高品質電站在其全生命周期中的價值收益會更高,以遼寧地區用戶為例,容量為21KW的戶用電站,在全額售電的情況下,25年內,預測用戶將獲取凈收益超過15萬元的財富回報。

  鍾寶申表示,「隆基向日葵」的推出還有助於降低農戶自建光伏屋頂的資金門檻;對於金融系統而言,也符合綠色金融的導向,並且由於項目還款來源確定性高,從而極大地降低了金融機構放貸的風險。「我們認為,這個項目兼顧了金融機構、業主以及我們國家戰略等各方面需求,是一個很接地氣、很符合現實的項目。」

  關於戶用光伏中間環節過多的問題,隆基綠能表示,當前的分散式光伏市場,由於第三方合作商服務水平良莠不齊,用戶在選購光伏產品、投資建設光伏電站時往往會產生各種各樣的擔憂和疑慮,可靠融資、電站質量和後期收益保障問題已成為當前用戶關注的「老大難」問題。

  在新的服務模式下,由隆基擔保合作的大型銀行會為用戶購買隆基的光伏發電設備提供貸款服務,同時隆基會持續為此模式的正常運轉提供高質量的技術支持、組件供應及保證金。

隆基綠能表示,為了保證電站質量的安全可靠,經過層層篩選的符合公司標準要求的優質安裝商,將為用戶提供高標準的安裝運維服務。這樣,隆基將不再局限於組件供應商這一角色,而是為用戶搭建了一個可靠、高效、完整的閉環生態鏈。

  從隆基的這一表述來看,公司也希望重塑在分散式市場與安裝商、經銷商等中間渠道商的關係,從隆基對經銷商的單向選擇轉變為隆基與經銷商的雙向奔赴。

隆基綠能副總裁佘海峰介紹說,在分散式市場,組件供應商對經銷商的依賴度較高,過去,經銷商可以銷售多種品牌的產品,而隆基希望構建的合作關係是使經銷商成為傳遞隆基品牌價值與產品服務的終端連接,增加雙方的粘性。據悉,隆基目前在國內有500多家經銷商,甄選了150家安裝、服務能力較強的經銷商作為首批「向日葵」產品的試點。

隆基綠能把目光聚焦到戶用光伏市場的背景之一是分散式光伏的迅猛發展。2021年,國內分散式光伏同比增長89%,新增裝機29GW,佔比首超集中式光伏,達到53%。今年一季度,國內光伏新增並網容量13.21GW,其中戶用光伏新增裝機2.55GW,同比增長102.4%。

  近兩年來,光伏產業鏈價格持續高位運行,上游環節吃掉了較大份額的產業鏈利潤;同時,由於分散式光伏產品具備更高的溢價能力,因此,隆基綠能等廠商加大了對分散式市場的投入力度。佘海峰表示,通過「隆基向日葵」產品今年將完成500MW-1GW的戶用目標。

  「從這個項目對公司主營業務的增長貢獻而言,短期內可能還是非常小的比重,但項目意義重大。」佘海峰表示,其一是隆基首次嘗試為最終的C端用戶提供直接服務,其二,隆基構建了一整套安全健康的系統性產品,通過這個項目可以明確的觀測到究竟為終端用戶創造了多大的價值,具有樣板意義,「下一階段也會考慮進一步複製擴大規模。」

  在採訪中,記者了解到,為適應分散式光伏的發展,隆基綠能正從企業組織架構及產品場景適配兩方面進行調整。組織架構方面,去年隆基綠能就展開了調整,在中國設立了專門負責分散式業務的全職能營銷組織;而針對不同的分散式場景,例如工商業屋頂、戶用屋頂等都開發了差異化的產品,佘海峰透露,三季度,隆基還將推出全新的面向分散式市場的產品。

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