小麥、大蒜能換房?奇怪的賣房方式又增加了

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新京報記者 徐倩 段文平 編輯 楊娟娟 校對 柳寶慶

在縣城樓盤去化難的背景下,河南建業集團旗下樓盤為促銷再出新招。

6月20日,兩份「另類」營銷海報走紅,一份出自河南商丘市民權縣的建業河畔洋房,活動內容為「2元/斤,小麥換房」,最高可抵16萬房款;另一份來自河南開封市杞縣的建業城,「5元/斤,大蒜換房。」兩份海報分別印有「愛心助農、高價收購小麥抵首付」「愛心幫扶,輕鬆安家」的字樣。

據接近建業集團的相關人士告訴記者:「這是個別項目根據當地的實際農產品特色而創新的促銷方式,不是全集團層面的動作。」

▲6月20日,建業集團旗下項目「大蒜換房」等營銷海報走紅。  圖/杞縣建業城公眾號

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特色促銷奇招:

收購價高於市場價,增大購買力

6月21日,新京報記者聯繫到杞縣建業城的一位置業顧問,其稱:「目前樓盤的首付是20%,刨除2萬元的定金,剩餘首付款可以用5元一斤的大蒜抵扣,大蒜無論個頭大小都是5塊錢一斤。這個活動從5月底開始,已經有20多天了,目前還未通知截止時間,通過這種方式估計成交了20多套。不過,銷量如果好的話,可能政策也會有變化。目前,杞縣大部分商品房小區的首付都是20%。」

據公開資料顯示,素有「全國大蒜第一縣」的杞縣大蒜種植面積常年穩定在70萬畝,總產量90萬噸,種植面積和總產量均居全國縣域首位。

據河南開封市杞縣種植大蒜的農戶告訴記者:「大蒜價格按個頭大小不等,低的價格大概是1元四五毛一斤,高的是1元七八毛一斤,畝產量2500斤左右,我們家今年的大蒜產量不是很高,每畝2300斤,如果按照5元一斤的話,是比較划算的。」

據網上流傳的海報顯示,5月22日-6月6日期間,該樓盤獲得來電諮詢2859組、到訪852組、成交30套,16天成交約86萬斤大蒜。但是,這一數據的真實性並未得到建業方面的驗證。

據河南某業內人士稱:「河南是農業大省,民權縣盛產小麥,杞縣盛產大蒜。而盛產小麥的民權縣2022年的小麥種植面積936萬畝,和去年持平。6月正值小麥的豐收季來臨,作為當地開發商,以高於市場價收購到手後,大機率是有收購渠道的,直接對接收購商或者商超,也不用擔心出手的問題。」

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進點評稱:「從事件的本質上來說,其實是『挖掘農民的購房潛力,增大購房者的購買能力』。房企助力農戶銷售農產品,其實也是希望增加農戶的收入和購買的資金,客觀上是對購房首付方面的一種支持。」

「此類做法和類似首付貸等操作有本質的區別。此類農戶的產品銷售的資金本身歸屬於農戶,也不存在負債或高槓桿一說,同時減少了農產品銷售的周期,使得農戶可以以更好的價格、更快的速度回籠資金,勢必也增加了購房方面的能力。從這個角度看,此類事件是值得肯定的。今年上半年三四線城市房屋銷售同比跌了近50%,因此創新營銷模式也是必要的。」嚴躍進補充說。

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縣城樓市特色:

本地人為購房主力,房貸利率普降

據悉,上述兩個樓盤均為毛坯交付。其中,建業河畔洋房位於河南商丘民權縣丹桂路與秋水東路交會處,今年1月開盤,計劃交付日期為2024年6月30日;小區容積率1.8,戶型面積在117-144平方米之間,售價在5000元-6000元/平方米之間。

杞縣建業城則為建業地產的輕資產代建項目,2020年底首次開盤,目前賣點之一為「實景准現房,今年買今年住」,售價在4700元-5600元/平方米之間。

對於當地農戶是否接受這種營銷方式,據開封市杞縣當地的一位居民告訴記者:「雖然是高於市場價收購,但是買房不是小事,大概是真正有買房需求的人才會考慮。」

據記者從當地了解到,目前,杞縣首套房貸利率已經普遍降至4.25%。而有購房者反映稱,其在春節買房時首套房貸利率曾一度高達6%左右。

縣城樓市具有很強的本地色彩。以杞縣為例,作為開封市下轄的縣城,杞縣的房價近年來呈現上漲態勢。據熟悉杞縣房價的業內人士稱,杞縣這幾年房價明顯上漲,均價從每平方米3000元多元上漲到5000多元,即便是在開封房價有明顯降幅時,杞縣房價也並未出現大幅下降態勢。

根據安居客的數據,目前杞縣的房價在5510元/平方米。「結婚肯定要在縣城買房的,一個家庭有時候不止買一套。」杞縣當地居民告訴記者。

從企業層面而言,作為河南地產「一哥」,早在2019年,建業地產就實現河南省122個縣及縣級以上城市全覆蓋的深耕布局,2021年全年建業地產重資產合約銷售金額為601.05億元;今年前5個月,建業地產已取得物業合約銷售總額110.67億元,同比減少48.6%。

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