搜揚管理諮詢張凱宇解析東方甄選出圈:不是趨勢 不可複製|品牌36計

號稱史上最冷清618,多個平台下單金額卻創出新高;說好不被數字遊戲迷惑,卻依然深陷其中;頭部主播紛紛缺陣,卻橫空殺出東方甄選。是有數字貓膩還是報復性消費?是用戶需求還是演算法誘惑?到底是曇花一現還是顛覆行業?6月17日,新浪財經《品牌36計》對話前京東時尚居家平台事業群公關負責人、搜楊管理諮詢董事總經理張凱宇,知名科技自媒體人闌夕,一起聊聊東方甄選一夜爆火背後的邏輯。

  今年618,頭部帶貨主播紛紛「缺席」,新晉頂流董宇輝霸屏,「雙語+上課+賣貨」的直播新模式,也徹底讓網友們眼前一亮。但張凱宇認為直播間的故事不會因東方甄選橫空出世而被改寫。

以下為部分連麥實錄:

張凱宇:

  董老師的這一波所謂的情感主播,東方甄選的火可能是曇花一現。他們壓中了幾個點。

  第一個就是四大主播。基本上這次618處於真空狀態。這極大的稀釋和放掉了他們的流量。原來大家想要在那些直播間裡頭買東西的那些人,他沒地可去,那就要找一個好玩的地方去。第二個是原來的那種有劇本似的打雞血似的,其實就是把過去電視購物的的一個電視購物搬到直播平台上的這種方法真的膩了。

  第三個因素就是其實今年618它是在一個宅家購物的一個618,大家整體的心態還是比較平穩的沒那麼激動。然後又因為長時間的這個心理壓力需要疏導,那情感類型的帶貨主播,雖然他已經做了有幾個月的時間,恰恰在多地疫情復發,然後宅家辦公又兩三個月的時間,這個時間周期裡邊直接擊到了消費者心中柔軟的一個部分,情感慰藉這個部分就這麼火了。這個我覺得只是此時此地的一個現象,假設,疫情全部開放了,大家都可以出去了,你就會發現最後決勝的還是供應鏈,還是買不買到實惠,東西好不好,便不便宜,我覺得本質上還是些東西。

  新浪財經:

  如果說它自己的供應鏈搭得比較好了,它還是以這種形式去做直播,還是以一種比較佛系的這種心態去做直播的話,這個模式會是一個趨勢嗎?它可複製嗎?

  張凱宇:

  我覺得不會成為一個趨勢,他不可複製,我個人是覺得這個成本非常非常高,它需要你有廣泛的閱讀,並且需要你的口條非常非常好。如果他繼續堅持下去的話,還是還是那樣。但是他只有他是非常特殊的。

  還有一個很重要的原因就是,現在是火了董老師一個,那其他的老師也按照這個方向去講,他也沒火,沒有真的特別火。所以就代表說再過一段時間,又會出現一個東方甄選,到底是東方甄選真厲害還是董老師真厲害。現在我聽說就已經有人來挖了,開高薪讓他跳槽。人都是這樣的,就是一次不動兩次不動,你時間長了之後你保不齊他就動了,也就去別的公司了。如果到那時候,東方甄選怎麼辦呢?因為本身這個頭部主播他就只有一個。

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