闌夕點評東方甄選:6元一根的新東方玉米傳遞出危險信號|品牌36計

號稱史上最冷清618,多個平台下單金額卻創出新高;說好不被數字遊戲迷惑,卻依然深陷其中;頭部主播紛紛缺陣,卻橫空殺出東方甄選。是有數字貓膩還是報復性消費?是用戶需求還是演算法誘惑?到底是曇花一現還是顛覆行業?6月17日,新浪財經《品牌36計》對話前京東時尚居家平台事業群公關負責人、搜楊管理諮詢董事總經理張凱宇,知名科技自媒體人闌夕,一起聊聊東方甄選一夜爆火背後的邏輯。

近日,東方甄選6塊錢一根的玉米上了熱搜,闌夕認為董宇輝 「穀賤傷農」的言論,不太科學,因為他沒有站在消費者的角度,卻又讓用戶承擔供應商的不容易。

以下為部分連麥實錄:

  這兩天,微博有一個熱搜是(東方甄選)六塊錢一根的玉米,農民到底能掙多少錢?這個就是董老師他帶出來的一個話題。他在直播間裏面賣一個玉米6塊錢,很多人會在彈幕里,在評論里說貴。然後董老師直接就說了一句我認為比較危險的話,他說穀賤傷農,這個東西賣便宜了,農民沒得掙。

  我們都知道低價是直播行業,能夠幫消費者爭取到低價是你的一個原則,或者是我們說直播這個行業存在的一個理由。但是你這個話其實是你站在供應方的角度,然後讓用戶來擔當供應方的不容易。我覺得不太科學,不太理性。

  然後第二就是說他會引起一個新的問題。我們攤開來算一下,這個錢裏面有多少錢?是你的坑位費,有多少錢?是批發商掙的,有多少錢,是整個流通過程中那些流通環節掙的,最後落到農民手上的錢有多少?這個問他算不出來。

  這個算不出來的原因。第一就是因為這個供應鏈不是他的,你其實就是一個主播,然後這邊的供應商把東西給你了,你覺得這個東西可以賣,然後你就賣了。你在這裏面掌握的這個話語權非常非常小,所以你答不出來這個話你沒辦法跟他算這個賬,可能以後你有了供應鏈你可以算。但是現在你算不了。

  然後第二點就是說從直播就是我們都是為了,就是它說明了你的直播間有很大程度的溢價,就是我不是因為這個產品真的便宜真的好我來買的,而是我衝著你,我信任你,但是這個東西對於商業來說,它其實不是一個特別好或者不是一個純粹的好事。它有一個負面效果,就是商家在你這賣的東西,它並不知道自己的產品他到底是有多少的競爭力,有多少東西是我的東西真的好,真的是做出了足夠的合適定價,還是有多少錢,是只是你稀里糊塗就幫我賣出去了。這對相對來說它的收到的數據是有非常大的誤差,有很大的偏差。而在一個正常的直播間,在你主播沒有設法去感動觀眾的情況下,你賣的東西它本質上就是這個東西的競爭力,就是在那個時刻那個場景里,你的商品它客觀存在的一個競爭力。而在董老師的直播間里,一個商品的競爭力一個商品的競爭力是疊加,是你商品的價值加上董老師的價值,我覺得這個你的價值加成加的有點過分。

所以如果以後回歸一個正常或者說回歸一個理性的,你要捧其他的老師也好,或者東方這邊開始做一個多元化的主播的分配也好,那麼大家也會面臨一個相同的問題。你的情懷開始稀釋了,那我對你的購買慾望是不是也要稀釋?你是不是也要開始降低價格或者怎麼樣?這對他來說也是一個非常麻煩的一個事情。

【相關閱讀】

為什麼電商促銷套路多?闌夕:平台想簡單,商家不樂意|品牌36計

搜揚管理諮詢張凱宇解析東方甄選出圈:不是趨勢 不可複製|品牌36計

東方甄選還能火多久? 闌夕:沒有上限的褒獎 沒有下限的悲觀|品牌36計

搜揚管理諮詢張凱宇:未來電商的出路是不賣貨|品牌36計

台灣疫情資訊

台灣疫苗接種

相關熱門