記者觀察︱小麥換房、大蒜換房,縣城賣房的奇思妙想

  21世紀經濟報導記者孔海麗 北京報導

  小麥也能換房子了?是的,你沒看錯,大蒜也能!

  房地產下行,售樓處營銷的奇思妙想也空前活躍了起來,縣城賣房更是接地氣,一下子戳到目標客群心坎里。

  「麥當家」

  6月20日,河南商丘市民權縣建業河畔洋房推出的「小麥換房」引發了廣泛討論,海報內容直截了當:「2元/斤,小麥換房,最高可抵16萬房款,愛心助農,高價收購小麥抵首付」。

  一個背景信息是,河南今年的小麥收購市場價約為1.5元/斤,這樣摺合下來,基本上等同於「小麥換房、打7.5折」。

  而建業河畔洋房的潛在客戶群體正是來自周邊鄉鎮的購房人,如果小麥從田間直接轉運到售樓處,溢價賣出,既省了中間商賺差價,又抵了首付款,妙哇!

  記者致電諮詢了建業河畔洋房售樓處,在置業顧問的幫助下細細算了一筆賬:項目在售戶型是118平米、130平米和140平米洋房,單價從5200元-6000元不等,總價區間是60萬元-84萬元,首付20%,首付款大致在12萬元-16.8萬元區間,小麥換首付的最高額度剛好覆蓋一套洋房的首付款。

  如果滿打滿算,16萬元的首付款用小麥換,等於節省了4萬元。

  再換算一下,16萬元的首付等於8萬斤小麥,用我們更常見的計量單位就是——40噸。記者的半挂車司機朋友科普說,如果用我們常見的大型半挂車運輸,一輛長13米、寬2.55米的六軸重型牽引半挂車,限重只能一趟運輸34噸,「一車還拉不完哩,現在一般人家都種不了這麼多麥子,除非是包田大戶。」

  帶著「產量不足」的疑問,記者也問了置業顧問:「能不能有多少麥子算多少,剩下的首付款也給算7.5折啊?」置業顧問否決了這種想法,說是公司有規定,這是一項愛心助農活動。「但也不是完全沒辦法,如果真想買房,自己去市場收購40噸小麥再去售樓處換購,售樓處也不排斥。」

  這樣鮮活的營銷辦法,真的吸引到了意向客戶。置業顧問透露,20日才推出「小麥換房」活動就有好多諮詢電話,21日已經積累了幾組意向客戶。當然,這裏面可能也不乏記者朋友們,如果造成了困擾,此處還請銷售朋友們擔待一下。

  「巨划蒜」

  實際上,建業河畔洋房項目還不是先行者,他們的兄弟公司——河南開封市杞縣建業城項目,早在5月22日就啟用了「大蒜換房」的招數。

  「大蒜換房」的海報同樣非常直接:「5元/斤、大蒜換房,愛心助農、輕鬆安家」。而且市場消息顯示,杞縣本地大蒜價格約為1.5元/斤,等於用蒜換購首付的部分,能打3折。

  當然,杞縣建業城設置了最高額度為10萬元,如果用2萬斤大蒜抵扣,可以節省7萬元首付款。

  據說收效還不錯,項目方主動公佈的戰績顯示:16天共收穫2859組來電、852組到訪,成交了30套房,約86萬斤大蒜。

  杞縣建業城的主力在售戶型是118平米和143平米,單價均價為5500元/平方米,按照當地20%首付比例計算,首付款區間為13萬元-16萬元。如果有人可以運去2萬斤大蒜,最終首付款則摺合為「2萬斤大蒜+3萬元」。

  房地產業內人士分析認為,小麥換房和大蒜換房是值得肯定的營銷策略,本質上來講增加了農戶的收入和購買資金,減少了農產品的銷售周期,也為房企去庫存提供了好思路。

  而上述兩個項目的母公司是河南本地開發商建業集團,過去30年間,開發業務覆蓋了河南18個地級市、122個縣級以上城市,可以說是遍布河南。去年以來,受疫情、水災及宏觀調控的影響,河南房地產市場下行明顯,建業集團也遇到了資金問題,如今正在積極自救中。

  民權建業河畔洋房和杞縣建業城項目均公佈了建設進展,兩個項目都已經主體結構封頂,不同樓棟的建設進度正在推進中,杞縣建業城也在其微信公眾號上標註了「今年買,今年住」信息。

  別出心裁

  寫到這裏,同為中原地區人士,小時候家長用小麥換西瓜、小麥換蘋果的記憶忽然洶湧而來,那是大家都懷念的淳樸年代。如今,小麥和大蒜這樣的農產品再一次成為「硬通貨」,按道理來講,似乎也沒什麼不同。

  只是當小麥、大蒜等農產品和房子牽扯起來,討論度陡然升了數倍,這大概也是房子對國人意義深重的一種表現。

  最終,無論營銷策略如何活潑,促使購房人決策的,還是項目真正的實力與售價。多位採訪對象告訴記者:「總體來講,老百姓不吃虧,但這個樓盤如果整體房價不降,幾萬塊的優惠不足以打動我。」

  當然,如果房子如期降價了,也有人對此表達了另一層擔憂:「萬一我買到手又降價了呢?房子供大於求的時候,別管再出啥法子,市場上的房子越多、越掉價,農民越不敢買。」

  值得注意的是,河南省開發商此次「小麥換房、大蒜換房」活動,還有著特殊的實踐土壤。

  據記者了解,山東、河南、安徽接壤地區也是「彩禮」被詬病最多的區域,到縣城裡買房幾乎成了農村男娃娶妻的「標配」,縣城新房的客戶畫像中,周邊鄉鎮的家長正是重要組成部分。

  此次民權建業河畔洋房項目和杞縣建業城項目,分別位於河南商丘市和河南開封市,地理位置上處於與山東、安徽交界地區。售樓處置業顧問直言:「意向客戶中,很多都是家裡有男娃的鄉鎮家庭。」

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