太魔幻!小麥大蒜能換房!百平戶型能抵80%首付,16天狂收86萬斤大蒜

  眼看夏至都來了,2022年上半年即將收官,為促進項目銷售,房企推出的促銷活動愈發多樣化。

  6月20日,兩份「另類」銷售海報在網路流傳,一份出自河南商丘市民權縣的建業河畔洋房,活動內容為「2元/斤,小麥換房」,另一份來自河南開封市杞縣的建業城,「5元/斤,大蒜換房。」兩份海報分別印有「愛心助農、高價收購小麥抵首付」、「愛心幫扶,助力安家」的字樣。

  如此「腦洞打開」的營銷方式確有其事嗎?一起來看看。

  小麥大蒜抵首付!河南樓盤營銷出奇招,16天收86萬斤大蒜

  6月20日,微信號「民權縣中原建業」發佈消息,位於河南省商丘市民權縣的建業河畔洋房推出「小麥換房」活動,活動內容為「2元/斤抵首付,最高可抵16萬房款」。

  據澎湃新聞報導,記者致電建業河畔洋房售樓處,銷售人員表示,活動20日剛開始,目前電話諮詢量很大。該銷售人員稱,目前,小麥市場價大約在1.5元/斤,我們是按2元/斤的價格給購房優惠。

  另據大河網報導,樓盤工作人員表示,「活動會持續一段時間,可能會到7月份。」據工作人員透露,該樓盤「一房一價」,成交均價在5300-6200元/㎡之間,按照在售的117-144平米的戶型面積來算,首付價格最低在18.6萬元左右,16萬的小麥抵扣款可以支付首付款的80%。

  稍早前,位於河南省開封市杞縣的建業城也推出了類似的活動。

  微信號「杞縣建業城」消息顯示,「5元/斤 大蒜換房」。

  建業城銷售人員對錶示,活動自5月22日起就已開始,截止時間是6月25日,因為大蒜是一個季節性的產物,要趕在7月入庫,不然容易發芽。

  對於如何用5元/斤的大蒜換房,有工作人員稱,根據房子戶型價格,按照最低首付標準20%換算出首付金額,然後用大蒜抵首付款,「如果大蒜儲量足夠,是可以抵個首付的。」

  據國際大蒜貿易網公佈的價格,目前杞縣產區大蒜的價格約為1.75元/斤。相較於建業打出的「5元/斤」的活動,便宜不少。

  對此,建業城銷售人員稱,5月22日正好是建業30周年,因此推出了愛心助農活動。活動推出後很受歡迎,另據大河網報導,網上流傳的海報顯示,5月22日-6月6日期間,杞縣建業城獲得來電諮詢2859組、到訪852組、成交30套,16天成交約86萬斤大蒜。

  據悉,上述兩個樓盤均為毛坯交付。其中,建業河畔洋房位於河南商丘民權縣丹桂路與秋水東路交會處。小區容積率1.8,戶型面積在117m—144m之間,單價在5000元—6000元之間。

  杞縣建業城則為建業地產的輕資產代建項目,2020年底首次開盤,在售戶型包括103m-135m的三房,143m—180m的四房以及200m以上的複式,單價在4700元—5600元之間。

  建業地產2021年年報顯示,報告期內,公司在商丘地區的合約銷售額為59.17億元,同比增長6%;在開封地區合約銷售額為19.98億元,同比增長26%。

來源:建業地產2021年年報

  網友:開發商在「變相降價」

  對於這一花式操作,有網友認為,感覺開發商這個「套路不錯」,既幫農民賣了小麥和大蒜,又幫自己賣了房,關鍵是這樓千萬別爛尾。

  還有網友指出,其實開發商在「變相降價」,小麥2塊一斤,最高抵扣16萬元,也就是8萬斤小麥,假如以市場價1.5收購的話,差價5毛,總差額最高4萬塊(收麥子的人工『運輸等成本未計入),也就是一套房最高優惠4萬塊,以所選房子的總價自行計算折扣。

  還有博主評論到,這是一件三贏的「大好事」

  「小麥大蒜換房」背後:樓市表現不盡如人意

  據大河網報導,對於該「小麥換房」事件,易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示,「從事件的本質上來說,其實類似做法就是『挖掘農民的購房潛力,增大購房者的購買能力』。房企助力農戶銷售農產品,其實也是希望增加農戶的收入和購買的資金,客觀上是對購房首付方面的一種支持。此類做法和類似首付貸等操作有本質的區別,此類農戶的產品銷售的資金本身歸屬於農戶,也不存在負債或高槓桿一說,同時減少了農產品銷售的周期,使得農戶可以以更好的價格、更快的速度回籠資金,勢必也增加了購房方面的能力。從這個角度看,此類事件是值得肯定的,今年上半年三四線城市房屋銷售同比跌了近50%,因此創新營銷模式也是必要的。」

  同時,他認為,此類事件客觀上對於農產品的銷售等帶來利好,從房企角度看也帶有情懷和社會責任,對於全國各房企和城市的營銷工作都有啟發。

  據澎湃新聞報導,諸葛找房數據研究中心首席分析師王小嬙指出,建業集團的花樣促銷手段跟當前房地產市場的銷售情況不無關係,今年上半年,全國整體房地產市場銷售情況不容樂觀,比去年同期下滑明顯。在疫情的影響下,雖然寬鬆政策頻頻,但市場修復速度緩慢。

  河南省房地產市場表現同樣不盡如人意,雖然鄭州是第一個發文寬鬆政策的城市,從成交數據上看,市場恢復仍不及預期。

  根據數據顯示,2022年5月,鄭州商品房成交6058套,環比下降30.9%,同比下降70.6%。王小嬙表示,建業地產主要布局於河南省,在河南省市場下滑的影響下,業績受到的影響不言而喻。本次採用蔬菜抵首付的促銷活動主要目的是加速去庫存,加強銷售回款。

  另據時代財經報導,河南許昌鄢陵縣一位不願具名的房產中介稱,目前新房市場不景氣,因為多個開發商的樓盤都有因疫情停工的情況,購房者擔心買到爛尾樓,新房價格也不如三年前(即2019年)高。「比如碧桂園某樓盤之前開盤價5500元/m²,是縣城的『高檔』小區;但現在低至3600元/m²起,價格比建業地產的還要低。」

  從企業層面而言,作為河南地產「一哥」,建業地產深度下沉到河南的區縣級市場,足跡遍布全省100多個縣城。縣城樓市的消費乏力,建業地產受到的影響不言而喻。

  據建業地產年報數據,截至2021年12月31日,建業共擁有土地儲備約5345萬m²,其中分佈在商丘市的土儲為469萬m²,佔總土儲的8.78%,在其所布局的各地市中排第三;分佈在開封市的土儲為211.88萬m²,佔比3.96%,排第11位,去化壓力可見一斑。

來源:Wind建業地產2021年年報

  整體而言,在當前的市場背景下,此種促銷手段也不是不可取,河南省作為農業大省,房市和農業的結合不僅利好農民改善住房環境,還有利於房企去庫存。從市場整體而言,不僅僅是建業面臨銷售困境。

  目前,房地產行業下行壓力持續、疊加部分城市疫情反覆、市場信心不足,整體表現仍相對低迷。據克而瑞報告顯示,5月份百強房企單月業績同比下降59.4%,降幅保持在較高水平。

  克而瑞在報告中稱,在公開披露業績目標的規模上市房企中,多數企業截至5月末的目標完成率不足30%,有近半數企業甚至不足25%。幾乎所有的房企在1-5月的目標完成度均大幅低於2021年同期,部分企業目標完成度較2021年同期的降幅大於15個百分點。

  今年以來也已有多種樓盤促銷活動

  事實上,除了建業,多家房企為賣房推出各式促銷活動。

  據中國新聞網,上市公司保利發展下屬湖南公司的微信公眾號「湖南保利會」發文稱,在618購房節推出「首付5%起」「首年0月供」等優惠政策,長沙、常德、衡陽、岳陽、益陽等地的10個在售項目將同步開展該活動。

  近期,據「湖南保利會」微信公眾號,為促進湖南「穩住房消費」,湖南省有關部門印發《關於進一步促進消費持續恢復的若干措施》,內容包括「採取支持人才購房、財政補貼、展銷促銷等政策措施,因城施策實施差別化住房信貸政策」等。

  湖南保利響應號召,特推出「618有質青年購房節」活動,用實實在在的舉措為消費者降低置業壓力,其中「首付5%起」「首年0月供」等超強實惠,助力青年品質安家,促進住房消費穩定發展。湖南保利在長沙、常德、衡陽、岳陽、益陽等地的10個在售項目將同步參與該活動。活動時間顯示為6月12日至6月18日。

  不過,據中國新聞網報導,這一看上去很勁爆的政策,事實上並非如此美好。湖南長沙一保利售樓處工作人員表示,該活動屬實,但落實到自己所在的樓盤,還是針對商業性質房產,即公寓、寫字樓等項目,普通住宅並不參與此活動。

  「目前長沙的公寓是沒有戶口、限購等限制措施的,但是首付需要五成。參加活動的話,5%的首付相當於一個定金,五成首付可以分期付,半年內補全就可以。」工作人員表示。

  「可能公司在其他城市、其他樓盤裡有些尾盤住宅也可以走這個活動,但目前長沙首套房還是要求三成首付,我們房企也不可能違規,還是得付到三成銀行才能辦理按揭,所以相當於只是緩解幾個月的首付壓力吧。」該工作人員補充道。

  據悉,長沙市目前仍執行首套房首付比例最低30%的政策,另外,若所購房屋屬於長沙市限購區域的,最低首付款比例為房屋總價的60%。

  同樣是在河南,開封樓盤促銷也逐漸內卷。據開封本地媒體報導,6月15日,開封某樓盤推出「0壓力0風險住進現房再交錢」的促銷政策,具體為購房者交納5萬元錢即可以定房,首付款剩餘的部分到了交房時再結清;在交房前,購房者不需要還月供。

  今年五一期間,媒體亦報導超過30個樓盤推出了優惠活動。如龍湖在4月30日至5月4日帶來500套特惠房源,並有「五重驚喜壕禮」「51趣玩嘉年華」「最高額外4%優惠」等活動。

  更早前,媒體報導,惠州近30個樓盤推出花式賣房促銷海報,被中介在朋友圈瘋狂刷屏,「1.5成首付、0首付、免息2年、最高佣14%,一套海景房,傭金20萬」等等。

  來源丨大河網、澎湃新聞、時代財經、中國新聞網、wind

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