房企花式營銷賣房:小麥2元/斤、大蒜5元/斤可抵房款

  澎湃新聞記者 計思敏

  小麥換房,2元/斤;大蒜換房,5元/斤,近日,河南房企建業地產推出花式營銷活動。

  6月20日,微信號「民權縣中原建業」發佈消息,位於河南省商丘市民權縣的建業河畔洋房推出「小麥換房」活動,活動內容為「2元/斤抵首付,最高可抵16萬房款」。

  澎湃新聞致電建業河畔洋房售樓處,銷售人員表示,活動昨天剛開始,目前電話諮詢量很大。據其介紹,活動起止時間為6月20日至7月10日,最高可抵扣8萬斤小麥,可抵房款16萬元。

  該銷售人員稱,目前,小麥市場價大約在1.5元/斤,我們是按2元/斤的價格給購房優惠。

  稍早前,位於河南省開封市杞縣的建業城也推出了類似的活動。微信號「杞縣建業城」消息顯示,「5元/斤 大蒜換房」。

  對此,建業城銷售人員對澎湃新聞表示,活動自5月22日起就已開始,截止時間是6月25日,因為大蒜是一個季節性的產物,要趕在7月入庫,不然容易發芽。

  據國際大蒜貿易網公佈的價格,目前杞縣產區大蒜的價格約為1.75元/斤。相較於建業打出的「5元/斤」的活動,便宜不少。

  對此,上述建業城銷售人員稱,5月22日正好是建業30周年,因此推出了愛心助農活動。活動推出後很受歡迎,據統計,活動至今1個月已接到近3000個諮詢電話,樓盤到訪量800餘組,共計成交近40套房源,昨天一天成交了4套,大蒜一共收了90萬斤的樣子。

  諸葛找房數據研究中心首席分析師王小嬙指出,建業集團的花樣促銷手段跟當前房地產市場的銷售情況不無關係,今年上半年,全國整體房地產市場銷售情況不容樂觀,比去年同期下滑明顯。在疫情的影響下,雖然寬鬆政策頻頻,但市場修復速度緩慢。河南省房地產市場表現同樣不盡如人意,雖然鄭州是第一個發文寬鬆政策的城市,從成交數據上看,市場恢復仍不及預期。根據數據顯示,2022年5月,鄭州商品房成交6058套,環比下降30.9%,同比下降70.6%。

  王小嬙表示,建業地產主要布局於河南省,在河南省市場下滑的影響下,業績受到的影響不言而喻。本次採用蔬菜抵首付的促銷活動主要目的是加速去庫存,加強銷售回款。整體而言,在當前的市場背景下,此種促銷手段也不是不可取,河南省作為農業大省,房市和農業的結合不僅利好農民改善住房環境,還有利於房企去庫存。

  從市場整體而言,不僅僅是建業面臨銷售困境。目前,房地產行業下行壓力持續、疊加部分城市疫情反覆、市場信心不足,整體表現仍相對低迷。據克而瑞報告顯示,5月份百強房企單月業績同比下降59.4%,降幅保持在較高水平。

  克而瑞在報告中稱,在公開披露業績目標的規模上市房企中,多數企業截至5月末的目標完成率不足30%,有近半數企業甚至不足25%。幾乎所有的房企在1-5月的目標完成度均大幅低於2021年同期,部分企業目標完成度較2021年同期的降幅大於15個百分點。

  為此,多家房企為賣房推出各式促銷活動。

  據中國新聞網,上市公司保利發展下屬湖南公司的微信公眾號「湖南保利會」發文稱,在618購房節推出「首付5%起」「首年0月供」等優惠政策,長沙、常德、衡陽、岳陽、益陽等地的10個在售項目將同步開展該活動。

  今年五一期間,媒體亦報導超過30個樓盤推出了優惠活動。如龍湖在4月30日至5月4日帶來500套特惠房源,並有「五重驚喜壕禮」「51趣玩嘉年華」「最高額外4%優惠」等活動。

  更早前,媒體報導,惠州近30個樓盤推出花式賣房促銷海報,被中介在朋友圈瘋狂刷屏,「1.5成首付、0首付、免息2年、最高佣14%,一套海景房,傭金20萬」等等。

台灣疫情資訊

台灣疫苗接種

相關熱門