開啟「園」宇宙!碧桂園數字化營銷玩出新花樣

  伴隨著5G、人工智慧、大數據等技術的高速發展,房企的營銷策略也發生了翻天覆地的變化,紛紛開始探索數字化轉型的路徑和模式。

  而一向積極擁抱前沿理念和科技的碧桂園,在數字化營銷這條全新賽道上再度搶佔了先機,VR看房、直播賣房、線上售樓處、IP打造……碧桂園玩轉起來已經十分得心應手。

  4月27日,碧桂園如約啟動2022年碧桂園55購房節暨30周年特別企劃。作為碧桂園年度最重大,也是最受關注的營銷節日,本次活動依然是以線上為主場,但碧桂園又玩出了「新花樣」。

  「園」宇宙概念來襲 四川置業正當時

  在今年的55購房節,碧桂園引入了關注度極高的元宇宙概念,設置有定製「園」宇宙頭像、線上音樂會、勁舞贏好禮等活動環節。

  其中,「園」宇宙頭像是由碧桂園和阿里雲攜手打造,用戶在活動頁面上傳自己的照片,便能領取專屬的AI頭像,並參與後續一系列互動活動,暢遊「園」宇宙。

  本次碧桂園2022年「55購房節」活動,也讓四川的購房者迎來了絕佳的買房時機。

  活動依然延續了前兩年全國聯動的營銷策略,覆蓋31個省份、269個城市的近1200個項目,上架超10萬套房源,釋放超14萬張折扣券、超22萬張禮品券。

  另外,用戶在活動期間僅需5.5元即可線上定房,還可享受秒殺搶購由總裁特批的精品好房、車位及商鋪,共計千套總價30萬起精品房源,部分項目更是推出55折、66折、77折等大幅折扣。

  在活動期間,碧桂園還推出「福利加碼五重禮」活動,每天提供一套特價房源、線上訂房享55元/㎡優惠、5天內簽約送55寸電視、購房送人防車位使用權,還可以在「鳳凰雲」上進行蘋果13手機抽獎。

  恰逢五四青年節和碧桂園成立三十 年的節點,碧桂園在四川的各個項目也聯袂獻禮,線上舉辦了「碧桂園30年 新青年一起『5』」的線上才藝大賽,不僅有網紅舞蹈、潮流rap、少兒才藝等才藝表演,吸引公眾觀看直播互動,還有機會贏取精美禮品。此外碧桂園在四川部分項目還推出成交即送55個月物業費、三亞免費游、5元搶鮮禮(5元5斤櫻桃/枇杷/榴槤)、到訪現金禮等活動。

  擁抱新科技 打造數字化營銷新範本

  進入而立之年的碧桂園,給大眾的印象已經逐漸轉變為成熟、穩健,但是在數字化營銷的探索上,碧桂園依然還是那個敢為人先的少年。

  在碧桂園一直強調的「一率五力」(即高效率、成本力、產品力、營銷力、服務力和科技力)中,營銷力是其重要組成部分。通過深耕人工智慧、大數據、流量媒體、AR、VR等領域,碧桂園在數字化營銷方面積極創新,不斷探索線上營銷新玩法。

  早在2019年,碧桂園就發佈了自主研發的「鳳凰雲」全國直營購房平台。基於用戶購房過程設計,平台設置了「全國房源、在線購房、直營特惠、活動權益、售後服務」五大功能模塊,讓用戶能在手機上便能體現找房、看房、選房、購房的一站式全周期購房服務。

  事實證明,「鳳凰雲」的推出十分具有前瞻性。一方面,它迎合了用戶足不出戶看房的需求,極大簡化買房流程,更適應現代繁忙高效的生活節奏;另一方面,它也豐富了碧桂園的銷售方式,保障了在特殊狀況下的正常銷售流程,像是近兩年新冠疫情侵襲,「鳳凰雲」便緩解了不小的市場壓力。

  截至2021年12月31日,「鳳凰雲」已上線超過2000個項目,累計註冊用戶超3000萬,這個「線上售樓處」,已經獲得了購房者的信賴和認可。

  當「直播帶貨」成為風潮,碧桂園也打破常規,將房子擺上了直播間的商品櫃。

  2020年,碧桂園攜手一眾明星舉辦首屆「55購房節」,開啟 「地產+綜藝+直播」的跨界嘗試,並創下了房企直播的觀看人數新高,活動的優惠力度之大、傳播範圍之廣、話題度之高,也讓其成為了行業營銷標杆IP。

  另外,碧桂園總部還牽頭打造了官方直播欄目《BUY咖請就位》,截至2021年12月31日,節目的直播場次已超600場,直播引導下單超5000組,實現房企的常態化直播模式。

  深耕四川城鎮化 業績規模齊「超車」

  以「鳳凰雲」為代表的創新平台擴寬銷售渠道,「55購房節」、《BUY咖請就位》等營銷事件提高品牌知名度和傳播度,碧桂園在打造房企數字化營銷示範樣本的同時,也實現了銷售業績的持續領跑。

  最新業績報告顯示,2021年碧桂園實現歸屬公司股東權益的合約銷售金額為5580億元,是唯一破五千億的房企,權益合約銷售面積約6641萬平方米,全年總去化率67%,連續6年權益回款率達90%以上,公司現金餘額約1813億元。

  碧桂園在四川的成績同樣可圈可點。自2013首次入川以來,碧桂園已在20座城市落子,分佈成都、達州、綿陽、攀枝花、西昌、雅安及樂山等川內城市,開發建設各類項目百余個,比部分本土大中型房企開發項目還多;根據克而瑞發佈的2021年四川省強地級市重點房企銷售排行榜,碧桂園以167.12萬㎡的成交面積位居第二,117.18億元的成交金額位居第四。

  入川9年,碧桂園無論是在開發項目數量還是銷售業績上,都已經超越了不少本土大中型房企。在這9年中,碧桂園也逐漸完成了從四川城鎮化發展的「見證者」到「參與者」的轉變。

  在四川,碧桂園緊隨國家城鎮化步伐,從一二線到五六線均衡布局,並持續聚焦深耕,除了穩紮成都市場外,還積極搶灘簡陽、德陽、宜賓等城市,在為當地帶來品質住宅的同時,也引入、落地資源帶動當地產業發展,增強城市的產業虹吸效應。

(簡陽碧桂園雲樾名邸項目實景圖)

  而碧桂園在四川的扶貧事迹也值得稱道。早在2007年,碧桂園集團董事局主席楊國強便親自參與制定馬邊、甘洛兩個國家級貧困縣項目的扶貧開發實施規劃,捐贈1500萬元建設馬邊碧桂園職業中學,並參與多所鄉鎮衛生院的建設。

  2020年,碧桂園又在東西區扶貧協作的大背景下重點幫扶昭覺縣,不僅協助當地打造烏金豬養殖示範基地,還通過建設三河村民宿酒店、開設「粵菜師傅培訓班」等舉措助力當地文旅產業發展。

  相信在成渝地區雙城經濟圈、成德眉資同城化等諸多政策利好導向下,像碧桂園這樣緊貼城市發展脈搏靈活應變的房企,在發展大趨勢下或將迎來更多的機遇。

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