藍城兄弟黯然退市,同性社交沒錢景?

出 品 | 異觀財經

作 者 | 炫夜白雪

近年來,LGBTQ這個「隱形」群體的「社會可見度」和人權在不斷得到提升,人們對這一人群的越來越包容,全球LGBTQ群體的規模可觀,消費能力更強,LGBTQ這個市場已經被認可,未來市場空間充滿潛力。

但是,上市之後的藍城兄弟發展得並不順利。一方面,中國的「粉紅經濟」尚處於早期的發展階段,距離市場爆發路途遙遙,受監管和輿論的壓力,公司在現有基礎上做大,阻力重重;另一方面,中概股在美股遭遇的風波,藍城兄弟未能倖免,

馬保力「淡藍的夢」終究敗給了現實,22年的堅守,始終無法打破公司「虧損魔咒」,跌跌不休的股價,藍城兄弟終究還是走上了私有化的末路,前景充滿未知。

LGBTQ人群作為一個特殊的細分垂類群體,消費能力強,且規模不容小覷,服務該群體的藍城兄弟,上市不足兩年,卻最終走上了被私有化的道路,何以至此?

粉紅經濟有前景

所謂的「粉紅經濟」是基於LGBTQ群體文化和需求所產生的經濟模式,在一些西方國家,特別是在部分將同性戀合法化的國家,「粉紅經濟」已成為被重點關注的蓬勃市場。

首先,LGBTQQ群體規模不容小覷。

沙利文一份報告顯示,2018年全球LGBTQ群體人數超4.5億,亞澳洲地區LGBTG人數約為3億。預計到2023年全球LGBTQ群體人數將增長至5.91億,佔總人口的7.4%。

全球LGBTQ群體在在線社交平台上的MAU從2014年的3.5億人增長到2018年的6.2億人,複合年均增長率為15.1%,預計2018-2023年的複合年均增長率為10.8%。大中華區LGBTQ在線社交平台的MAU從2014年的7890萬人增加到2018年的2.0億人,複合年增長率為25.7%。預計到2023年將達到4.1億人,2018年至2023年的複合年增長率為15.6%

其次,LGBTQ群體的消費意願與消費能力也很強。

沙利文報告分析指出,與泛人群相比,LGBTQ群體中高學歷人群佔比較高,18-24歲和25-34歲年齡組認為自己是LGBTQ群體的人數最多,分別為8.9%和8.0%。

從這一趨勢也可以看出,更多年輕年齡段人群對於自身性取向有較高的認可度,願意向社會公開自己的性取向。而這部分人恰巧也是社交需求強烈、收入和消費能力較強的群體。

沙利文報告還指出,2018年全球LGBTQ市場規模為3.9萬億美元,預計到2023年將達到5.4萬億美元,複合年增長率為7.0%。也就是說,該群體未來商業價值的挖掘空間非常大。

報告顯示,2018年,中國泛人群的個人年度消費支出約為2920美元,而LGBTQ群體個人年度消費支出相對更高,約為3120美元。報告顯示,預計到2023年,LGBTQ群體的平均收入達到12100美元,明顯高於泛人群的9500美元。同時,全球LGBTQ市場的規模預計將達到5.4萬億美元。

最後,大健康產業市場前景廣闊,男性健康服務市場潛力巨大

當前,世界各國都在關注大健康。伴隨「十三五」規劃建議落地,健康中國正式升級為「國家戰略」,從政策層面利好大健康產業。

大健康主要是圍繞衣食住行、生老病死。人們對健康的追求,既追求生理、身體健康,又追求心理、精神等健康。然而長期以來,男性健康需求並未得到有效滿足,存在隱私保護不足、購葯渠道受限、以及性教育意識不足等問題。

很多時候,因為性取向和性別認同方面的偏見,LGBTQ人群很少能夠得到高質量的護理和治療,因此在大健康領域做各項醫療、健康服務也能夠幫助平台實現收入多元化和新的增長點。

藍城兄弟沒錢賺,黯然退市,何以至此?

4月30日,藍城兄弟發布公告稱,已正式簽署與買方集團的私有化合併協議,公司將被買方集團以全現金交易收購公司發行的所有普通股,估值約6,000萬美元,合併預計將在2022年下半年完成。

如果完成,藍城兄弟將成為一家私人控股公司,其美國存托股將不再在納斯達克全球市場上市。藍城兄弟可以說是同性社交賽道的絕對頭部,作為粉紅經濟第一股,為何走上了私有化的道路?

首先,月活用戶在減少,付費用戶在流失。

作為一個互聯網平台,用戶是衡量平台的一個核心指標。藍城兄弟MAU和付費用戶均呈現不同程度的流失。

財報披露數據顯示,2021年第四季度,Blued的平均MAU達到720萬,較上年同期流失40萬,較上一季度減少30萬,其平均MAU已經連續2個季度流失。

平均MAU減少的同時,付費用戶也在流失。2021年第四季度,Blued的付費用戶達73.53萬,雖然較上年同期的58.2萬有所增長,但較2021年第三季度的77.6萬,凈流失4.1萬。

用戶流失背後,與平台用戶服務體驗越來越差有一定的關係。有用戶表示,公司為了追求盈利,地圖搜人、閃圖等免費功能均要收費,嚴重影響了使用體驗,造成部分用戶流失。

此外,為了在垂直群體的廣度和深度上實現了補充覆蓋,確保用戶群體的持續增長,藍城兄弟上市后加大了併購擴張,收購國內領先的女性社交平台LESDO和男性社交平台翻咔。不過LESDO在併購一年後被關停。

藍城兄弟的併購擴張,一定程度上給公司的盈利造成負面影響,導致虧損持續擴大。

其次,凈虧損擴大,營收增速嚴重放緩。

成立20多年的藍城兄弟常年處於虧損狀態,且逐年擴大。財報顯示,2021年藍城兄弟凈虧損高達3.10億元,較2020年2.2億元的凈虧損,擴大39.5%。2021年Q4藍城兄弟的凈虧損創歷史新高,單季凈虧損1.49億元,而2020年同期凈虧損為7310萬元,同比擴大103.4%。

凈虧損擴大的同時,藍城兄弟的營收增速嚴重放緩。

數據顯示,藍城兄弟2021年實現10.77億元的營收,較2020年的10.31億元,僅增長4.4%;自2021年第三季度以來,藍城兄弟季度營收已連續2個季度下滑,2021年四季度,營收同比下滑12.6%至2.436億元。

營收增速放緩,與收入重點依賴直播業務有關。雖說藍城兄弟也在推進業務多元化戰略,但依舊有超七成的收入來源於直播業務。對於直播業務的依賴,讓藍城兄弟面臨來自監管層面的風險,國內對直播的監管政策趨嚴,限制了藍城兄弟直播業務的發展空間。

同時,藍城兄弟的直播業務是與第三方人才機構合作管理,公司幾乎所有的直播收入都由人才機構管理的公司貢獻。這就意味著,平台未來內容成本的增加,可能會對其業務、財務狀況和經營業績產生不利影響。

最後,現金流緊張,「荷爾健康」尚未成為藍城兄弟新的增長勢能。

藍城兄弟制定了荷爾健康的三部走計劃,1.0階段,提供HIV的防治的醫療諮詢和用藥指導等服務。2.0階段,基於男性健康需求,提供性功能障礙、脫髮等男性健康需求服務。3.0階段,是將用戶人群從GAY群體拓展到全人群男性群體。

如今,藍城兄弟的健康戰略能否持續推進,是否存在一定變數,都有待觀察。

與西方國家相比,中國的「粉紅經濟」尚處於初期發展階段。不過,隨著社會的進步和中國經濟的高速發展,國人的思維越發的包容和開放,LGBTQ這個「隱形」群體的「社會可見度」和人權在不斷得到提升,中國的「粉紅經濟」或將迎來暴發的契機。

只是,藍城兄弟似乎已等不來中國粉紅經濟的爆發期。數據顯示,截至2021年底,藍城兄弟現金及現金等價物為3.5億元,同比減少20.41%。如若按照2021年凈虧損來算,留給藍城兄弟的時間不多了。

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