引入「歐洲升級版海菲秀」華東醫藥全球醫美業務持續發力

  5月12日,華東醫藥(SZ.000963)宣布,英國全資子公司Sinclair Pharma Limited(簡稱「Sinclair」)與愛爾蘭EMA Aesthetics Limited(簡稱「EMA Aesthetics」)簽署產品獨家許可協議,獲得能量源設備(EBD)Préime DermaFacial於除德國、英國外的全球分銷權。

  據介紹, Préime DermaFacial於 2022年3月在摩納哥世界美容抗衰老大會(AMWC)推出,由歐洲皮膚專家研發而成,專注於功效、多樣性治療組合和易用性,可用於面部清潔、去角質、補水、復活和滋養肌膚,為求美者打造平滑緊緻的皮膚狀態。Préime DermaFacial預計將於2022年下半年陸續在歐美等全球主要醫美市場上市,並於2023年在中國上市。

  華東醫藥董事長呂梁表示:「此次與EMA Aesthetics合作,是公司醫美全球化戰略的又一次重要布局。我們將把Préime DermaFacial與公司EBD產品管線充分融合,實現協同效益,同時依託現有在美國、歐洲、中國等主流醫美市場的全球化運營團隊,快速拓展全球市場。

  公司剛剛發佈的2022年一季報顯示,今年一季度,公司醫美業務合計實現營業收入4.53億元,同比增長226.8%。全資子公司Sinclair 實現合並營業收入3104萬英鎊(約2.6億元人民幣),同比增長163.1%,創歷史上單季度最高水平。

  引入先進物聯網智能化醫美能量源設備

  華東醫藥36款全球高端產品形成鋼鐵般產業布局

  華東醫藥此次引進的Préime DermaFacial是一款集螺旋真空、微晶磨皮、微電流、射頻、超聲五種先進技術為一體的多功能面部皮膚管理平台。該產品配備有AquaB、VibroX、MicroT、Collagen+、UltraB五個手柄,搭配專屬護理產品和治療頭使用,可針對不同客戶需求定製個性化護理方案。隨著非入侵式護膚設備與醫美項目聯用成為行業熱門趨勢與共識,Préime DermaFacial面臨廣闊的市場推廣和運用空間。

  此外,Préime DermaFacial搭載IoT(物聯網)技術,是一款智能化高科技美容儀器。其智能化設計可以幫助機構用戶實時查看儀器狀態,優化設備耗材使用情況,實現對設備的智能化管控。同時,通過設備數字化管控,可以為求美者提供更高效的定製化護理方案,為客戶帶來更優質的求美體驗。

  圖片來自於華東醫藥投資者關係訂閱號
  圖片來自於EMA Aesthetics Limited公司官方網站

  據Préime DermaFacial官網介紹,其五個手柄擁有不同的功效:AquaB可將高科技螺旋運動與真空技術相結合,可以清潔、滋潤肌膚,並為後續的面部護理做好準備;VibroX採用創新的微晶磨皮技術,集成了振動和紅色 LED ,可顯著改善膚色和皮膚紋理,與Préime DermaCeuticals護理產品搭配使用,可以產生玻爾效應,其中 CO2 微氣泡可增加氧氣輸送,達到皮膚再生的效果;;MicroT採用微電流技術,通過調理和刺激面部肌肉來改善皮膚的光滑度,減少可見的皮膚鬆弛並增強面部輪廓的外觀;Collagen +採用1MHz 射頻能量將皮膚均勻加熱至 39-42°C,有助於促進天然膠原蛋白和彈性蛋白的產生,從而煥發肌膚活力、達到肌膚緊緻的效果;UltraB採用 1MHz 高頻熱超聲技術,有助於肌膚更好地吸收營養物質,加速保濕並提供顯著的效果。

  華東醫藥表示,此次引進Préime DermaFacial,填補了公司在面部清潔EBD產品管線的空白,進一步豐富公司EBD產品組合。已擁有數十款醫美高端產品的華東醫藥為何要重點布局面部清潔護理產品?

  業內人士表示,「清潔+滋養肌膚」新理念越來越成為新一代皮膚護理的主流,其中美國上市公司Beauty Health公司的產品「海菲秀」(HydraFacial)自上市以來,已成為最熱門的深層清潔養護高端醫美項目之一。2021年「海菲秀」產品實現2.6億美金營業收入,同比增長118.4%。

  根據Beauty Health官網介紹,「海菲秀」適合日常長期護理,並且適用於所有膚質,尤其對敏感肌同樣友好。護膚療程需30分鐘3個步驟,其主要功能為在無創模式下吸出黑頭、白頭、粉刺等毛孔內分泌物,溫和清除老廢角質,配合精華液成分導入,在真空負壓吸凈皮膚的同時為肌膚注入營養,幫助肌膚實現深層凈化與健康滋養的功效。

  通過對產品功能比對,華東醫藥此次引進的Préime DermaFacial也具有同類功效,相較海菲秀,Préime DermaFacial在滿足面部清潔護理的同時還兼具了微晶磨皮、微電流、射頻、超聲技術,功效更為強大,能夠實現皮膚再生、皮膚光滑度和皮膚緊緻方面的即時性治療效果。

  此類非侵入式醫美護膚方案可深度解決肌膚屏障的健康重建,提升後續聯合治療和日常護膚的效果。

  坐擁全球強勁營銷網路華東醫藥加速醫美產品商業化

  有分析人士認為,目前華東醫藥已經在醫美產業搭建了全球性的營銷網路,產品銷售覆蓋全球80多個國家和地區,此次獲得新產品分銷權充分體現了公司在全球醫美市場的商業化競爭力。

  華東醫藥聚焦國際醫美高端市場,以Sinclair為全球醫美運營中心,通過外部合作和股權投資方式陸續收購了能量源器械公司西班牙High Tech和美國Viora, 形成了完整的能量源器械產品管線,本次交易完成後,公司將在全球範圍內將擁有「無創+微創」醫美領域產品36款,產品組合覆蓋面部填充、埋線、面部清潔、皮膚管理、身體塑形、脫毛、私密修復等主流非手術類醫美領域,已形成綜合化產品集群。在EBD領域,公司已擁有能量源設備22款,其中海內外已上市產品達15款,在研全球創新產品7款,產品數量和覆蓋領域均居行業前列。

  圖片來自於華東醫藥2021年年報

  國內市場方面,欣可麗美學作為華東醫藥國內醫美業務的運營主體,負責Ellansé伊妍仕在國內的推廣銷售,自去年獲批上市以來已經實現營業收入3.42億元。目前欣可麗美學簽約合作的醫院數量已超400家,培訓認證的醫生數量超過700人。未來,公司還將接管運營Viora公司國內已上市產品Reaction,並計劃將國內EBD市場資源和渠道進行整合。

  此外,華東醫藥引進美國R2公司的冷觸美容儀酷雪Glacial Spa(F0,冷凍祛斑醫療器械

  的生活美容版本)正式進入中國市場。酷雪Glacial Spa(F0)於今年3月在國內5大城市的首批先鋒合作機構開展銷售和服務,在天貓商城開設線上旗艦店,同步開啟線下機構和線上銷售。

  Préime DermaFacial即將於今年下半年陸續在歐美上市,華東醫藥將依託其全資子公司西班牙High Tech和美國Viora強勁的銷售團隊,與公司現有的EBD產品組合形成合力,加速Préime DermaFacial在歐美市場的商業化。Préime DermaFacial計劃將於2023年在中國上市,屆時該產品也將與酷雪Glacial Spa和Reaction™產品形成有效協同,中國EBD團隊將積極推動該產品在國內市場的商業化。

  華東醫藥表示,Préime DermaFacial產品功能和技術可與Sinclair EBD業務板塊現有產品管線形成有效互補,將進一步提升公司在能量源設備領域領先的市場競爭力,為公司醫美EBD業務增長帶來新動能。

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