知乎三季度月活首破1億:探索社區內閉環電商平台模式

  知乎月活也跨過了1億門檻。

  11月22日,問答式在線社區知乎(NYSE:ZH)公佈截至今年9月30日的第三季度未經審計的財務報告。財報顯示,知乎第三季度營收達8.235億元,同比(較上年同期)增長115.1%;毛利潤為4.248億元,同比增長93%。凈虧損為2.698億元,去年同期為凈虧損1.1億元;不按美國通用會計準則(non-GAAP),調整後的凈虧損為1.124億元,2020年同期凈虧損為7920萬元。

  知乎三季度平均月活躍用戶(MAU)數量為1.012億,同比增長40.1%;平均月付費會員數量為550萬,同比增長109.9%。

  在財報之後的電話會議中,知乎CEO周源表示,12月份知乎將有新版本上線,預計將對目前功能作出較大改動。

  截至11月22日美股收盤,知乎報收8.2美元,漲3.6%。

  預測四季度營收持續走高

  財報顯示,今年第三季度,知乎線上廣告業務收入為3.211億元,2020年同期為2.311億元,保持同比38.9%的增長。商業內容解決方案業務收入為2.784億元,同比增長511.9%。來自其他業務的收入為4570萬元,同比增長202.6%。

  在財報發佈後的電話會議中,一位知乎高管表示,從三季度財報成績來看,知乎的廣告業務較為健康。同時他表示,一些大型企業的營銷預算正在朝優質內容媒體平台轉移。 

  財報顯示,知乎付費會員業務在三季度收入為1.783億元,相較去年同期的9110萬元同比增長95.8%。三季度知乎的平均月付費會員數為550萬,同比增長109.9%,付費用戶的滲透率持續提升。 

  電話會議中,知乎高管還表達了對未來業績的樂觀預期。「我們認為四季度知乎的收入仍然將保持快速增長,同時,2022年的整體收入也將保持增長,其中,廣告加商業內容解決方案的收入佔比預計將達到70%-75%。」 

  月活用戶首次突破一億

  財報顯示,今年三季度,知乎平均月活躍用戶首次突破一億,達1.012億,同比增長40.1%。知乎月活創作者數量為364萬,值得一提的是,其中月均影片創作者同比增長86%。截至今年9月30日,知乎已擁有累計超過5300萬的內容創作者。 

  今年三季度,知乎月均影片內容上傳量同比增長290%,日均影片上傳量同比增長293%,月均影片創作者數量同比增長86%,截至9月30日,影片消費用戶在知乎平均日活躍用戶中滲透率進一步提升至37%。 

  從今年4月到9月,知乎時效性內容日均生產量增長近40%,截至9月30日,消費時效性內容的用戶在知乎日活躍用戶(DAU)中的滲透率已經超過40%。

  10月29日知乎上線「聯合創作」功能,通過該功能實現圖文、影片內容的聯合創作,加強內容創作者之間的互動。 截至目前,「聯合創作」授權內容累計超過180萬,包含社科人文、科學科普、商業財經等領域。

  在營收和用戶雙雙增長的情況下,知乎的運營成本也在增加。財報顯示,三季度知乎主營業務成本從2020年同期的1.628億元增加至今年第三季度的3.986億元,主要由於知乎廣告服務、內容相關成本的增加,以及用戶的快速增長所導致的雲服務和帶寬成本的增加。

  截至今年9月30日,知乎持有現金及現金等價物、定期存款,受限資金和短期投資總額為76億元。 

  探索社區內閉環電商平台模式

  線上廣告一直是知乎最主要的營收來源,但在三季度,知乎來自線上廣告的營收佔比只有39%,而同比增長511.9%的商業內容解決方案業務成為重要的增長引擎,第三季度,該業務的營收佔比達到34%。

  據悉,商業內容解決方案是知乎於2020年初推出的商業化模式。該方案主要是為商家和品牌提供基於內容的線上營銷解決方案,其中的重要部分就是「內容電商」。

  財報顯示,三季度知乎來自其他業務的收入為4570萬元,同比增長202.6%,其中也包含除內容電商之外的知乎自營電商業務。從電商業務整體來看,截至9月30日,知乎今年的商品交易總額(GMV)累計近50億,同比增長達92%。「今年雙十一的玩法實際上是通過高讚好物100榜單這種優質的種草帶貨的內容幫助用戶進行消費決策。我們與包括京東和阿里在內的電商平台進行了合作,品類覆蓋衣食住行等,非常海量的商品,這也同時讓知乎的用戶在消費決策過程中產生了我們提倡的獲得感。我們在三季度日均訂單量同比增長31%,這一過程中轉化率同比增長了接近200%。」一位知乎高管在電話會議中表示。

  「我們電商業務的商業模式正在不斷的探索和演進當中,我們會持續地推薦帶貨與品牌和商家的營銷這樣的業務整合,最大可能地提升變現的效率。同時我們也會探索在社區內閉環的電商平台模式,以及持續推進我們自營的業務和我們自有的品牌在站內閉環的電商化。」該高管表示。

  知乎CFO孫偉在財報電話會上表示,未來知乎還將把在線教育服務和電商業務,與優質內容進行更緊密的結合,持續完善商業閉環。 

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