「雙11」來襲,李佳琦官宣直播新玩法,更多「國貨之光」有望出圈

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  21世紀經濟報導記者 張賽男 上海報導

  從花西子到薇諾娜,到華熙誇迪,李佳琦直播間走出了一個又一個國貨爆款。

  10月13日,身為主播界「頂流」的李佳琦,穿著黃白條紋毛衣、藍色牛仔褲,亮相美ONE「理性消費,快樂購物」雙11發佈會,為雙11預熱。在這次發佈會上,主力選手也是一批國貨品牌。

  當天活動現場,包括花西子、薇諾娜、逐本、誇迪、colorkey珂拉琪等多家國貨品牌的負責人現身,共同探討直播之於新國貨品牌的意義。

  第13個「雙11」大促即將開啟,直播帶貨還能玩出哪些新花樣?新國貨品牌如何借力脫穎而出?

  李佳琦說,「今年我想做點不一樣的事情。」

  與以往雙11的產品預告都是短影片、長影片和圖文的形式不同,這次雙11期間,李佳琦直播間從內容到形式都做了新的嘗試,甚至在直播中加入了XR擴展現實技術。

  李佳琦直播間雙11到底有哪些新玩法?所有女生,請注意!

  XR技術加入雙11新玩法

  雙11進入第13個年頭,直播電商已成為兵家必爭的戰場。對於品牌方,直播間不僅是大促的核心場景,更是一個難得的品牌理念傳遞的窗口。

  據悉,今年雙11,李佳琦直播間的鏈接數量將比618期間多出近一倍,有超過400個產品。

  為了讓女生買得明明白白,10月11日-10月19日,直播間會每天更新《李佳琦小課堂》。「幫大家梳理不同的膚質應該選擇什麼樣的產品,不同的預算應該匹配哪個產品更有性價比。」李佳琦表示。

  內容上,除了連更7期《李佳琦小課堂》,李佳琦直播間還開啟了一個大胆的玩法,提前從各個渠道收集、整理消費者的需求,按垂直需求分類,開設不同的專場。

  形式上,不同於以往雙11短影片、長影片和圖文形式的產品預告,今年雙11,李佳琦直播間把所有的爆品預告,做成了一場直播。

  有意思的是,在技術上,10月13日的直播實現了兩大突破。第一,這是淘內首次,全程使用多虛擬機位拍攝的XR豎屏直播,並且直播時長將會持續6個小時以上。第二,這場用虛擬技術來呈現的電商直播,以當下領先的XR擴展現實技術作為主要手段,讓主播彷彿置身雲端在做這場直播。

  「其實每年雙11,各方都會投入很多。對於品牌方而言,如何在雙11這一重要節點搶佔頭部主播的用戶心智、如何攜手頭部主播為消費者帶去更多的思考,每年的形式都有不同。今年雙11,品牌愈加重視通過直播進行日常內容種草,大促爆發的方式來打造新品,也收穫了很好的效果。」美ONE直播運營總經理蔚英輝表示。

  國潮崛起的「秘訣」

  活動當天也是綜藝《所有女生的OFFER》(下稱《OFFER》)收官日,該節目拍攝了李佳琦直面品牌砍價拿福利的battle現場。

  「希望通過這個節目,幫大家提前鎖定雙11心儀品牌的offer,同時也幫助更多優質的品牌被看見,把他們的一些想法和理念傳遞給大家,拉近品牌與消費者之間的距離,降低兩者之間的溝通成本。」李佳琦說。

  在當晚直播中,李佳琦公佈了嬌蘭的最終OFFER,折扣力度空前。為什麼嬌蘭這樣的品牌都能這麼拼?

  「中國已成為所有國際大牌必須重視的市場,通過直播電商,品牌得以快速搶佔心智、建立認知,這一點在李佳琦直播間體現得尤為明顯。」美ONE副總經理徐戌雄說。

  近年來,很多品牌都通過李佳琦直播間被大家看見、喜愛,值得注意的是,除了國際大牌,不乏新國貨品牌。

  在以往的直播中,李佳琦也屢屢推薦國產化妝品,並將它們稱為自己的「寶藏品牌」。

  「我覺得今年雙11對國貨會有更多機會。國貨品牌做得越來越好,中國製造也越來越強。在疫情下,我們可以持續地給市場和行業帶來更多創新和可能。我相信,今年國貨品牌在雙11這場大戰中,一定有更多的品牌突出重圍,讓消費者看到中國品牌一點都不差。」李佳琦說。

  被他帶火的彩妝品牌花西子當日也亮相發佈,後者正是直播渠道的最大受益者之一。

  「直播是主播與用戶深度交互的一個場合。直播的發展給優質國貨脫穎而出帶來了很大助力。同時,直播也能讓品牌更加直觀地了解用戶反饋,且反饋周期變得更短,對於品牌具有很強的鞭策作用。」花西子品牌新媒體總監、大直播負責人張詩曼說。

  薇諾娜品牌總監黃子恆直言,「今年的雙十一大戰很大程度上就是直播大戰。直播無疑成為每個品牌的標配。」

  「在雙11大促期間,藉助直播這一重要的消費者運營工具和銷售渠道,品牌可將帶貨和消費者互動相結合,將品牌效益最大化。對於品牌來說,直播就是全新的增量渠道,強互動下的超強的鎖客能力遇上平台資源傾斜最大的雙11,勢必將會給新國貨帶來史無前例的曝光與爆發。」黃子恆說。

  21世紀經濟報導記者曾在此前報導中提到,國潮崛起的背後是國貨產品力的不斷提升,多樣營銷和渠道助推,以及Z世代的文化自信。而其中的渠道助推,最大助力當屬直播電商。

  「直播電商是幫助更多的優質國貨積累種子用戶、佔領用戶心智、快速出圈的重要窗口。直播電商幫助更多優秀的國貨品牌加速從1到100,到1000的進程,使國貨變成國潮,助力優秀的國貨品牌實現彎道超車。」蔚英輝說。

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