奧特曼「打工」 誰在掙錢? 卡游有望成為下一個泡泡瑪特

  原標題:奧特曼「打工」 誰在掙錢?

  來源:成都商報電子版

  奧特曼「打工」 誰在掙錢?

  作為1966年誕生於日本的奧特曼,至今已經衍生了55個系列,組成了龐大的奧特曼宇宙。

  作為超級IP,「相信有光」的奧特曼讓其版權擁有方、日本著名娛樂公司萬代在2021財年獲得的總收入達到86億日元,預計2022財年將增至95億日元。數據顯示,奧特曼在中國頗受歡迎,是萬代最大的海外市場,貢獻了大部分的收入。

  在中國說到奧特曼,就不得不提新創華、浙江卡游和華立科技。前者是奧特曼在國內的版權總代理;浙江卡游雖是一家生產卡牌的公司,卻通過銷售奧特曼系列卡片收入頗豐,不久前獲得紅杉資本600萬融資。據業內人士估計,卡游估值在10億美金級別,有望成為下一個泡泡瑪特。華立科技本是製作遊藝設備的公司,卻憑藉奧特曼卡片和遊藝機的結合大賺,並於今年6月上市,據其披露,2020年光奧特曼卡片就賣出了4168.02萬人民幣,毛利率高達30%。

   一個已誕生55年的影視IP,依然攪動著資本的風向……

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   「打工人」奧特曼 價值在哪裡?

  奧特曼這一IP開發異常成功,除了廣受小學生喜歡的卡片、玩具等衍生品外,還有服飾、系列漫畫、遊戲、舞台劇、小說、廣播劇等不同載體的周邊商品。

  受眾很普遍

  1966年誕生於日本的奧特曼,至今已經衍生了55個系列,組成了龐大的奧特曼宇宙。歷史上第一部關於奧特曼的影視作品叫《奧特Q》,是日本首部以怪獸作為主角的特攝連續劇。雖然在日本有較為悠久的歷史,但直到1993年,上海東方電視台才引進播出《宇宙英雄奧特曼》,奧特曼系列正式進入中國市場。到2021年4月份, B站 引進中配版《迪迦奧特曼》,把「奧特熱」再度拉回頂峰。有研究人士在接受記者採訪時透露,和日本其它動漫主角相比,奧特曼似乎受到了不同年齡階段人群的喜愛,上至70、80后,下至三四歲的小孩。

  卡片值得收藏

  記者在成都不少小學附近的文具店看到,店內各種奧特曼卡片往往都被放置在最顯眼的位置,價格從一包幾元到幾十元不等。店內賣得最好的則是10元~20元一套的卡片,都是同樣的包裝,以盲盒的形式開封。據店內老闆介紹,奧特曼卡片是以類似盲盒的形式售賣,根據售價不同,一包分為8~16張,售價越貴的越能抽到「好卡」。

  在獲得奧特曼正版授權的卡片品牌卡游的淘寶旗艦店內,最貴的紀念禮盒達到了338元,銷量1000+。事實上,除了中小學生,也有不少成年人熱衷於收藏奧特曼卡片。記者在各大社交平台看到,不少收藏者展示各種稀有的奧特曼卡片。據了解,根據卡的製作工藝、發售數量、人物技能等,奧特曼的卡片分為R、SR、SSR、UR等等不同類型和級別,R卡全稱為 Rare(稀有),SR全稱是 Super Rare(超稀有),SSR英文全稱為 Super Secret Rare(超絕稀有)等等,稀有程度依次遞增。在一些二手交易平台上,一張奧特曼的稀有卡能賣到上百元,一些限量版的套裝則從發售價的1000元左右炒到兩三千元。

  玩具頗受喜歡

  在購物網站上,奧特曼的玩具也頗受孩子們喜歡。一個15厘米高可動的奧特曼,售價在60~300元不等,一個奧特曼的變身套裝、武器,價格則在幾十到幾百不等。2020年,天貓評選奧特曼為「2020年度時尚人物」。淘寶數據顯示,2020年人氣排行前10的產品列表,奧特曼系列就位列其中。

  舞台劇門票值錢

  除了玩具,奧特曼在中國另一個重要衍生品就是舞台劇。2020年初,舞台劇《奧特曼宇宙之光》首次在中國多個城市開啟巡演,最低80元,最高580元的門票可謂一票難求。記者在購票網站看到,僅今年到明年,奧特曼系列舞台劇就有《奧特曼宇宙之光》《奧特曼傳奇之英雄歸來》《父與子》《奧特英雄銀河格鬥——粉碎陰謀》在多個城市上演。10月9日在宿遷舉行的《奧特曼傳奇之英雄歸來》,其最貴的580元和480元的門票已經提前售罄。

  雖然國內公司通過IP授權、衍生品的收入無法統計,但奧特曼的版權方、日本著名娛樂公司萬代曾披露,其2021財年(2020年4月1日~2021年3月31日),通過奧特曼IP獲得的總收入達到86億日元,其中日本國內的周邊衍生產品販賣收入為49億日元。萬代預計2022財年(2021年4月1日~2022年3月31日)的奧特曼IP收入將達到95億日元。

  在它最大的海外市場 奧特曼為誰「打工」?

  奧特曼的吸金能力如此之強,那在中國國內,又主要以什麼形式盈利,又是哪些公司和資本在關注奧特曼這一IP?

   新創華:

   每年版權營收上億元

   奧特曼佔比超過一半

  深受小學生喜歡的奧特曼卡片、舞台劇巡迴演出、「奧特曼系列55周年專題紀念展」,還有奧特曼IP聯名手機……都能看到同一家公司的身影——上海新創華文化發展有限公司(簡稱新創華)。

  據其官網介紹,新創華自稱是中國動漫IP授權行業的領跑者。目前代理的IP除了「宇宙英雄奧特曼系列」,還有「機動奧特曼」「名偵探柯南」「初音未來」「金甲戰士」等諸多著名動漫IP。據南方周末報道,通過這些IP,新創華每年營收上億元,其中奧特曼是第一大營收來源,佔比超過一半。

  公開信息顯示,2002年4月,上海世紀華創文化形象管理有限公司(下稱SCLA)正式成立,並於2004年成為《迪迦奧特曼》在中國大陸地區的版權全權總代理。到2008年時,它已拿下《迪迦奧特曼》《戴拿奧特曼》《蓋亞奧特曼》等共計16部奧特曼系列作品在中國大陸地區的獨家版權。

  拿到版權后,SCLA便在奧特曼版權授權、周邊開發的道路上一路狂奔,商業化成績可圈可點。據媒體報道,過去多年裡,SCLA在音像製品、圖書、服裝鞋帽、文具、玩具、食品飲料、生活用品、運動器具、照片彩印等授權領域都取得了巨大的商業成績,其授權的產品超2000餘種,其中僅《迪迦奧特曼》就累計實現圖書、音像製品銷售3000萬余冊(套)。

  據新創華官網披露,2014年9月,SCLA在上海自貿區成立新創華。天眼查顯示,公司的法定代表人孫劍,也是新創華的實際控制人,持股比例95%。雖然新創華對外的名字里依然有SCLA,但SCLA代表的世紀華創與新創華似乎並無股權關係,且已於2018年註銷。

  目前,從新創華官網看,其形成了8大授權體系,包括商品化授權、代言和促銷授權、出版授權、空間授權、影視合作、展會和活動授權、遊戲授權、線上增值授權等。據業內人士透露,新創華的生意中,版權是核心,實際就是一家做版權的代理公司:從日本的版權方買版權,再在中國國內授權出去。據記者不完全統計發現,新創華僅在奧特曼的IP授權上,就涵蓋了圖書、廣播劇、服裝、玩具、見面會、數碼產品、食品飲料等方方面面。為了打擊低價的盜版,新創華還授權靈動創想生產針對零售價百元以下的中低端奧特曼系列玩具。

   卡游:

  奧特曼卡牌的絕對巨頭

  要成為下一個泡泡瑪特?

  奧特曼的衍生品眾多,其中,奧特曼卡片是一個看起來不起眼卻暴利的生意。

  浙江卡游,是拿到新創華正版授權生產奧特曼卡片的公司。天眼查資料顯示,卡遊動漫成立於2019年8月7日,註冊資本2億元,法定代表人為李奇斌,也是該公司最大股東,持股87%。據天眼查顯示,卡游在奧特曼卡牌領域是絕對的巨頭,占卡牌市場90%以上的份額。記者也注意到,不管是線上還是線下,奧特曼的卡片生產商中,全都被卡游佔據。

  多名奧特曼卡片玩家告訴記者,奧特曼卡片類似於盲盒,價格不同,工藝也有不同。價格越高的「盲盒」,越能抽到星星越多、數值越高的卡片,而這一類卡片也更具有收藏價值。

  雖然卡游的奧特曼卡片封面,印有「熱愛學習合理消費」,但事實上,在網路以「奧特曼卡片」為關鍵詞,還是會搜索到不少小學生偷拿家裡的錢購買卡片的新聞。

  不久前,低調的卡游拿到了紅杉資本的600萬投資,有接近雙方的投資人稱,紅杉這次對卡游的估值在10億美金級別,有望將卡游打造成下一個泡泡瑪特。營收方面,卡游從未對外公開過,但在不少投資人看來,卡游堪稱「卡片版的泡泡瑪特」,有消息稱去年其營收或達30億元,凈利潤高達15億元。

   華立科技:

   融合激戰動漫卡通設備

   配套卡片一年賣了4000多萬

  另一家依靠奧特曼卡片為市場所熟知的華立科技,創立已經有11年歷史了。它主要從事遊戲遊藝設備的設計、研發、生產、銷售和運營,雖然外界關注不多,但已是國內商用遊戲遊藝產業的龍頭企業之一。

  業內人士認為,華立科技最大的賣點跟奧特曼有關。2018年開始,華立科技推出奧特曼融合激戰動漫卡通設備。之後,配合設備使用的奧特曼形象卡片銷量快速增長。2018-2019年分別以1181.35萬元和3990.57萬元的收入居於所有卡片之首,2020年還進一步增長至4168.02萬元,貢獻了動漫IP衍生產品超六成的收入。

  2021年6月17日,華立科技上市,首日收盤價61.50元,漲幅達到333.1%。截至10月8日收盤,股價為52.39元,市值45.47億。

  記者注意到,在成都不少電玩城內都有華立科技的奧特曼遊戲設備,一般投幣18個,價格從9-18元不等,就可以獲得一張隨機的奧特曼卡片,再將該卡片插入遊戲設備內,就可以操作相應的人物戰鬥,頗受小孩子喜歡。

  遊藝廳相關人士告訴記者,華立科技主要向日本萬代公司採購奧特曼卡片,然後向國內遊藝廳門店投放可售賣卡牌的設備,消費者在設備上購買卡牌,門店賺取價差。

  「打工」的奧特曼還會面臨什麼?

  1。盜版行為 版權方持續打假

  記者注意到,不少盜版商家也看中了奧特曼的吸金能力,市面上出現了不少奧特曼的山寨玩具,冠以鹹蛋超人、百變超人為名銷售,售價幾元一個,僅為正版售價的十分之一。今年9月,上海警方就曾通報,破獲了一起通過內外勾結獲取數據、購買正品拆解開模,一條龍制售假冒奧特曼模型的犯罪團伙,查獲各類玩具成品5000餘套,案值400餘萬元。

  有意思的是,奧特曼國內版權總代理新創華這些年就持續在打假。據新創華髮布的打假數據,僅2020年,他們共 投訴侵權商品鏈接20951條,依法查處造假工廠84家,抓獲犯罪嫌疑人75名,銷毀侵權產品3.8萬噸,涉案金額累計2579萬元。新創華不僅對盜版奧特曼零容忍,對他們認為有辱奧特曼形象的行為也堅決起訴。天眼查資料顯示,新創華的法律訴訟案由統計中,排在第一的就是侵害作品信息網路傳播權。去年年底,新創華曾將一批以奧特曼為拍攝主角的自媒體告上法庭,稱其發布的視頻靠「奧特曼」博眼球、蹭流量,嚴重損害了「奧特曼」系列的形象以及作品的聲譽。

   2。當IP被過度消耗

   奧特曼的吸金能力會下降嗎?

  值得一提的是,多位業內人士在接受記者採訪時透露,不管是在奧特曼的故鄉日本,還是在中國,奧特曼影視劇的影響都在日漸式微。2021年最新推出的《特利迦奧特曼》,在豆瓣上的評分僅為5.4分,為所有奧特曼系列的最低分。有日本觀眾表示,這些年奧特曼的劇情實在沒有太多進步,套路式的故事實在是太無聊了。

  雖然劇集影響越來越弱,但在資本的世界里,奧特曼早已成為那一道耀眼的光。不過需要警惕的是,一個優秀的IP,必須建立在一部又一部優秀作品的基礎之上,否則就是對IP的過度消耗。

  那麼奧特曼系列未來還會上演怎樣的故事,會呈現什麼樣的光?或許,還需拭目以待。

  成都商報-紅星新聞記者 邱峻峰

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