瞄準「遊戲一族」 王老吉聯手網易跨界營銷

原標題:瞄準「遊戲一族」 王老吉聯手網易跨界營銷

「今年上半年,王老吉著力打造新國潮和新消費,通過發掘新消費機會點,尋找新動能,開闢新路徑,實現高於行業增速的發展。」7月21日,廣州王老吉大健康產業有限公司副總經理葉繼曾對21世紀經濟報道記者表示。

當日,王老吉宣布與網易傳媒、網易遊戲開展跨界營銷合作。接下來,王老吉將結合網易《夢幻西遊》、《第五人格》、《天諭》三款熱門遊戲,實現線上、線下的平台、媒介和內容整合。公司認為,這次跨界營銷合作,是撬動年輕消費市場的槓桿,通過營銷創意推進品牌年輕化和個性化進程。

QuestMobile數據顯示,截至2020年11月,95、00后Z世代活躍用戶規模已經達到3.2億,佔全體移動網民28.1%,Z世代具有更強的消費意識、消費實力和消費意願。而在數字技術和社交媒體不斷發展的當下,遊戲無疑是年輕群體中具有廣泛影響力,同時也最易吸引注意力的娛樂方式之一。

據了解,雙方將在產品、遊戲植入、電競等多方面聯動。在產品層面,王老吉計劃推出5億罐遊戲定製罐,讓用戶通過罐身掃碼實現線上互動。遊戲層面,雙方會在《夢幻西遊》手游、《第五人格》兩款遊戲內植入了王老吉專屬道具,讓王老吉成為玩家遊戲體驗中的一部分。電競層面,王老吉將深度合作2021年《第五人格》IVL職業聯賽夏季賽。目前,該賽事線上直播日均頁面訪問量高達1875萬人次,增加品牌方曝光頻率。

廣葯白雲山(600332.SH)年報顯示,去年王老吉大健康公司受新冠疫情和2021年春節備貨收款時間延後影響,經營性活動現金流量凈額同比減少;2020年主營業務收入為68.62億元,同比下降33.36%;凈利潤為11.95億元,同比下降13.41%。

隨著王老吉、加多寶之爭落下帷幕,近年涼茶行業的熱度逐漸退減,加上新茶飲、新品牌的衝擊,行業整體處於瓶頸期。已穩坐涼茶冠軍寶座的王老吉開始將重點放在年輕消費群的營銷以及新品的拓展上,以尋求新的增量。

今年,王老吉推出了升級版的無糖和黑涼茶兩款涼茶產品;聚焦年輕人戶外、運動等新消費場景,持續開拓瓶裝市場。值得一提的是,王老吉培育兩年的刺檸吉高維C飲料,在2020年實現銷售額超5億元。

業內人士分析認為,相比起涼茶60多億的體量,刺檸吉未來拓展空間仍然巨大。而此次王老吉與網易的聯動,則是涼茶行業一次重要的年輕化「探索」。

(作者:葉碧華,胡惠 編輯:張偉賢)

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