大手筆招聘基金投顧人才 券商財富管理轉型箭在弦上

  原標題:大手筆招聘基金投顧人才 券商財富管理轉型箭在弦上

  來源:中國證券報

  中國證券報記者日前獲悉,第二批基金投顧試點名單獲批後,券商正緊鑼密鼓籌備團隊,部分醞釀申請基金投顧資格的券商也在搭建團隊。招聘網站顯示,有券商招聘相關業務負責人年薪高達百萬元。中金公司指出,基金投顧試點加速擴容,買方服務模式加快推進,財富管理及資產管理機構正迎來轉型和發展的機遇期。

  年薪百萬招聘

  第二批基金投顧試點機構已於近日陸續獲批資格。公開資料顯示,第二批共有20家券商獲批基金投顧試點資格,包括中信證券、國信證券、招商證券、中銀證券、財通證券等。此前,2020年首批共有包括中金公司、中信建投、銀河證券、國泰君安、華泰證券、申萬宏源、國聯證券在內的7家券商獲得基金投顧試點資格,第一批和第二批合計有27家券商獲得該業務資格,此前的7家券商均已展業,後續獲批的券商也在緊鑼密鼓籌備中。

  值得關注的是,多家券商已經在籌備搭建相關業務團隊。有招聘網站顯示,券商在基金投顧業務上主要需要投顧、研究員、業務推動、產品研究交易等相關業務人才,在崗位要求上,多數需要有2年以上相關工作經驗,對國內資產管理行業有較深刻的認識等。

  中國證券報記者注意到,不乏券商「大手筆」招聘業務負責人。招聘網站顯示,某A類證券公司正在招聘基金投顧業務負責人,「月薪50-80K」,若再計入年底獎金,年薪高達百萬元,該職位同樣偏好券商、保險、銀行理財子和基金背景。另一家國內前十券商,也在招聘基金投顧研究崗位,待遇也較為優厚。

  業內人士指出,對於基金投顧業務而言,人才隊伍的搭建至關重要。以首批獲得基金投顧業務的國聯證券為例,此前公司就從某頭部券商處挖走了一批負責基金中基金(FOF)業務的資深從業人員,並首家上線了相關產品,公開資料顯示,截至2021年4月底,國聯證券簽約客戶數達9萬戶,總保有規模90億元,居全市場第一。此外,中國證券報記者還從某家尚未獲得該業務資格的券商處獲悉,公司目前正打算申請第三批業務資格試點,同時也已經在著手搭建團隊。

  實現財富管理轉型

  在券商財富管理轉型的大背景下,業內人士指出,券商可以以基金投顧業務為抓手來進行業務轉型。中泰證券基金投顧業務牽頭人劉心義指出,基金投顧業務促進了以客戶利益為中心的財富管理新模式形成,有望成為公司財富管理轉型重要抓手。

  例如,近日申萬宏源證券接入螞蟻基金投顧管家,打造普惠金融新模式。申萬宏源證券表示,伴隨著國內居民理財需求的不斷提升,此次公司與螞蟻基金通力合作開展公募基金投顧策略輸出,希望藉助於互聯網金融的客群龐大渠道,提升客戶觸達率,幫助解決個人投資者在基金投資上的「選基難、配置難、調倉難」的問題,努力實現「讓財富保值增值不再困難」的願景。申萬宏源證券基金投顧團隊強調,買方投顧模式下,業務的出發點是從分析客戶需求出發,而不是從產品供給出發,這一點將改變長期以來的業態。原先以產品中心化或賣方角度構建投顧服務,很難將產品提供方的自身商業利益與客戶利益高度一致。而在買方投顧模式下,業務拓展的第一條件是以客戶為中心,提高了投顧與資產提供方的獨立性,同時強化投顧與客戶的利益一致性。

  東興證券曾在2020年年報中表示,未來三年,公司將藉助金融科技實現從「交易中心」到「財富管理中心」的轉變,在2021年公司將以客戶為中心,加快財富管理轉型步伐,在競爭方式、業務模式、人才結構、服務資源、營銷渠道等多方面進行轉變與升級,夯實客戶基礎,加強產品引進與創設,提升機構客戶服務能力,打造專業化的投資顧問隊伍和機構業務特色品牌。

  平安證券建議,對券商而言,可以加強基金投研和策略管理能力,提高專業性,同時,面向中高凈值用戶,以「線下投顧」為核心服務模式開展業務,發展和外部機構的合作,以策略組合模式輸出基金投顧。

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