科技 新浪科技 做了七年旗艦的一加,為什麼未來更值得期待?

做了七年旗艦的一加,為什麼未來更值得期待?

  本文來自愛范兒

一定得選最好的黃金地段,雇法國設計師,建就得建最高檔次的公寓,電梯直接入戶,戶型最小也得四百平米,什麼寬頻呀,光纜呀,衛星呀,能給他接的全給他接上……

  這是電影《大腕》里的經典台詞,在這部 2001 上映的電影里,這些是那個時候人們對於『豪宅』這個詞最大的想象了。一平米四千美金起?今天在一線城市看看簡直不要太便宜。

  房地產變化太快了,而和房地產一樣日新月異的,是科技行業。

  兩年前,要在國產手機里買高端,下意識可能只會想到一兩個品牌,而現在有了更多選擇,並且每家都有自己獨特的『差異化』。

  這傳遞出了一個信號,國產品牌的高端機市場走向成熟了。

  簡單地說,不論從價格還是品質上說,我們真正會做高端手機了。而在討論這兩年風頭正勁的高端產品時,提到一加的人越來越多了。

   國產品牌在高端機市場迅速成熟, 但機會仍在

  從市場上來說,紅海市場的充分競爭讓從前純以性能劃分高低端的方法逐漸發生變化,像《大腕》里建造高檔公寓單純靠堆配置的簡單思維,如今在手機上也走不通了。

  高性能手機的下沉和上升同時在發生,其中原先走性價比路線的產品進一步壓縮成本,把性價比這個標籤做到極致,通過精準的『刀法』在產品上做減法來攫取用戶。

  另一部分品牌則願意投入更多的資源去做加法,在設計和細節處理上打磨,比如使用素皮材質,AG 磨砂玻璃的細微處理等等。內在比以往更不計成本的使用高規格元器件,打造真正的高端產品,同時也推高了國產手機的價格天花板。

  一加自然是要做後者,更準確地說從一開始的目標就是做真正的精品。過去幾年,比起將產品線從低到高鋪開的做法,一加選擇了集中精力專註做一件事:做高端機,走精品路線。

  根據劉作虎在一加 8T 發布會上的分享,實際上從 4 月份發布一直到 10 月,一加 8 Pro 一直都是京東 5000-5999 元高端 5G 安卓手機的銷量冠軍。

  做到這件事很不容易,因為伴隨著整個國產手機市場往高端旗艦發力,旗艦價格也水漲船高,實際上 5000 元以上的玩家越來越多。

  價格高了,消費者這邊自然也不是傻子,在以往的時候,如果高端機有什麼妥協還能夠用『性價比』來搪塞過去,那如今消費者已經將國產高端機完全用國際旗艦的品質標準去看待,甚至標準更高,比如快充、5G、高刷新率等新特性方面,國產手機的推進速度還要遠遠快於國際旗艦產品。

  總結來說就是:時代變了,玩家換了。

  聞道有先後,開竅有快慢,國產品牌在高端市場的表現也不盡相同。有已經立住招牌的,也有還沒站穩的,所以這個局裡仍然是充滿變化和機遇的。

  大品牌的影響力和產品線看似形成了一道堅固的圍牆,把突圍的道路鎖死。但其實仍有施展和作為的空間。去年的一加 7 Pro 就是一個絕佳的案例,憑藉著優秀的產品力和對新特性的預判,這款產品實現了向主流消費者突圍。

  但這僅僅是產品的突圍,主流消費者群體對一加品牌認知仍然有限,如今才擺脫了小眾和極客的標籤,剛剛一隻腳邁入主流消費群體的視野之中,一加接下來要做的就是需要進一步『破圈』。

  在今年請來羅永浩幫忙直播帶貨的時候,一加 CEO 劉作虎也曾談到破圈的事:

破圈這個事情我們一直有需求,但是我們營銷一直做得不是那麼好,所以也在想方法。正好老羅在搞直播,我覺得可能是一個合作的機會,是基於這麼一個背景。

一加的核心(問題)是產品好,但知名度不夠。但這並不代表只有現在的用戶喜歡我們的產品,比如昨天跟老羅對談的時候,拍攝的導演一看這什麼手機,沒聽說過,但很漂亮,拍照也很好,體驗也很好。而且在場有幾個小夥子,都是我們的粉絲。

  去年的一加 7 Pro 讓許多人意識到了,一加的確有自己做高端機的方法論,同時也看到了破圈的機會,接下里的問題就是,在這個充滿變數的高端市場里,一加是否能繼續守住這個價位段,甚至是有所突破?

   憑什麼相信一加會有作為?

  憑什麼相信一加能在高端機領域站穩和發展,很多人的腦海中都會提出這樣一個質疑。

  經常說熟能生巧,『巧』其實就是方法論,當常年專註在高端機上,自然就能夠總結出一套屬於高端機的方法論。比如性價比旗艦和高端旗艦的區別到底在哪裡,當把核心性能都堆滿的時候,什麼才是決定高端的東西?

  做了 7 年的旗艦,劉作虎在一加 8T 發布會上強調了兩點心得:

高端源於細節 高端是對追求完美的平衡

  細節體現在哪裡?可能是腰線的設計,可能是后蓋應該具備怎樣的弧度,可能是對不同攝像頭模組重新鍍膜以保證一致的視覺體驗。這些都是配置上看不見的『隱形設計』。可以肯定的是,如果沒有在同一領域耕耘多年的經驗積累和沉澱,就難以具備這樣的意識。

  另外,一加 CEO 劉作虎也是比較少見的,在社交網路上形象包袱不那麼重的 CEO,雖然也有一些其他品牌高管在微博很活躍,但極少像劉作虎那樣想說什麼就說什麼。不然可能也不會有當年那句『手感真 TMD 好』了。

  當國產手機一點點擺脫性價比的桎梏后,很多產品經理才逐漸發現在高端機除了性能之外,使用手感同樣重要,而這個道理一加在 7 年前推出 Babyskin 的時候就懂了。

  再舉一個例子,一加 6T 的電光紫版本。一加是少數在 AG 玻璃工藝流行起來之前就已經推出過實際產品的品牌,到了今年一加 8 Pro 推出的時候,AG 工藝已經迭代到了第五代,一加在發布會上還特意提到了將霧度提升到了 72%,這些都是隱形的手感升級。

  去年的一加 7 Pro 在幾處體驗方面還有遺憾,今年一加 8 系列則迅速在這方面進行了補足。縱觀整個高端市場,一加手機已經很難再被『挑刺』。

  完美的另一種說法就是平衡,或者也可以解釋為全能,劉作虎在發布會上直言『高端是不能有短板的,高端是一種綜合產品能力,不在於某一個板塊特別的強』。比如在基礎體驗上一加一直貫徹『fast and smooth』,追求極致輕快流暢,典型的案例就是率先搭載了 90Hz 高刷新率。

  去年一加 7 Pro 的高刷新率屏幕可以說是一加策略的一個縮影,都知道一加 7 Pro 引起了這個風潮,至於為什麼是一加,或許從去年劉作虎的採訪中可以窺見一二:

一加 7 Pro 的推出,是因為我看到了突破性的屏幕技術,我們想把這個最領先的技術帶給大家。

  一加的軟體產品經理許奇在去年的採訪中也提道:

Pete(劉作虎英文名)判斷出來這個東西是好的,他下的命令就是一定做好。一加高層從一開始就高度認同這塊屏幕的價值,即便中間有難產和功耗的問題,高層的態度一直也是『解決問題』,而非『繞過問題』退而求其次。

我們剛開始去用(這塊屏幕)的時候,它還遠沒有到成熟這個階段,我覺得是我們一起促成了這個技術變得更加成熟。

  沒有一加 7 Pro,這塊屏幕可能就不會那麼快量產,而有了這塊屏幕,才有了一加 7 Pro 去年突出重圍的勝負手,也不枉去年一加和劉作虎花費大量精力在微博上科普這塊屏幕的優秀之處。

  一加一直以來專註的還是輕快流暢的使用體驗和舒適的手感不曾改變過,相比起許多品牌創造的雙屏和摺疊屏等需求,一加沒有那麼激進,做產品思考的核心還是對用戶體驗有沒有真實幫助。

  但酒香也怕巷子深,消費者不會在琳琅滿目的商品中一眼看到你,如何利用自身的市場優勢同樣重要。

  即便是國內前五的品牌也並非都已經在高端市場立住,有的品牌可能更專註次旗艦級別的大市場,有的可能還在擺脫性價比的標籤,即便整體上處於紅海,但高端機市場仍然有空間和機會。作為一個在不斷晉級的年輕品牌,一加在這個時代的窗口下,展現出了更多的優勢。

  除了更擅長做高端機,得益於過去 7 年在品牌策略上保持著對『旗艦』的聚焦,一加已經逐漸塑造出了用戶對一加品牌形象的認知,或者可以簡單地理解為是一種標籤,這個標籤是把雙刃劍,它會在你的舒適區建立起信任,但當品牌想要進一步擴張的時候可能又是一種阻力,從低往高爬總是更困難些,一加的優勢之處在於一開始佔領了高地。

  一加獨特的地方還在於海外市場的優勢,雖然在國內是從一加 7 Pro 開始才被不少人認識,但一加卻也是少有的,可能在海外市場名氣比國內市場更大的品牌。在今年 7 月份 Brand Z 中國品牌出海  50 強榜單上,一加從 16 年的第 12 名升到了第 8 名。

  多年的出海經驗讓一加逐漸建立起了自己的海外渠道,在不同的地區也因地制宜制定了不同的策略。

  在北美市場,一加是首個以高端產品打入主流運營商渠道的中國品牌。在去年與運營商 T-Mobile 發布了一加 7T Pro 邁凱倫 5G 版之後,一加今年在北美市場還與最大的無線運營商 Verizon 達成了合作,推出了支持 5G 毫米波的定製版一加 8。

  即使是在高速發展的印度市場,在 3 萬盧比(約合 3000 元人民幣)以上價位段, 一加也已經多次超越蘋果和三星,登頂印度第一,打破了多年來國際品牌壟斷高端市場的局面。

  除了依託印度亞馬遜的優勢之外,一加還在印度許多關鍵市場開始了多家體驗店和授權專賣店,擴大了線下銷售網。

  市場數據說明,因地制宜的策略和紮實的產品力讓一加除印度之外,在全球不少高端市場都進入了前幾名。

  根據調研機構 Counterpoint 的 2020 Q1 的數據顯示,在 Counterpoint 劃分的高端機市場中,一加在北美和歐洲等發達地區排名進入了前五,北美是第四,西歐是第三,東歐是第五。作為上榜品牌中最年輕的企業,一加展現了巨大的潛力。

  在國內增量市場變存量市場,越來越多國產品牌謀求出海,並用低端機型搶佔市場的時候,一加已經率先完成了他們想做的 —— 用好產品成為全球高端市場的核心品牌。在海外市場的多年耕耘是一加寶貴的品牌經驗,能幫助它在今後高端機的全球市場爭奪中佔得更多的先機。

  現在再回想魔幻的 2020 年其實會發現,國產手機沒有哪年像今年一樣拿出這麼多旗艦水準的機型,連綿不斷地『超大杯』恰好反映了高端市場的競爭已經進入了新階段。

  在過去的幾年中,一加已經向外界證明了自己有做精品的能力。而在未來的時間里,一加會在產品線、渠道和周邊生態的方向做大。比如拓寬產品線,在渠道和售後方面發力。線下門店今年已經覆蓋了 30 個省、110 個城市,合作線下門店數量增長率達到了 140%。

  對現在的一加來說,專註高端機的策略已經讓它獲得了很多忠實擁躉,穩固口碑的同時,繼續在 5G 時代尋找突破口,機會就在眼前。

  或許今後我們還會看到一加許多有意思有價值的嘗試,但有一點是不變的,也是劉作虎為什麼要讓一加持續去在高端領域去耕耘:

從 2013 年一加創立起,我們就確立了『只做精品』的產品路線。我們把巨大資源和精力投入到產品中,反覆打磨每個細節,力求更完美的呈現。通過我們的努力,已經有越來越多的人了解、熟悉並喜歡上了一加品牌,也讓一加在全球高端市場牢牢佔據著一席之地。這對於一個成立不到七年的年輕品牌來說,是莫大的肯定。