財經 北京新浪網 藝博會如何搶灘2020「下半場」:超6場定檔秋冬 下調免除展位費

藝博會如何搶灘2020「下半場」:超6場定檔秋冬 下調免除展位費

  原標題:藝博會如何搶灘2020「下半場」

  來源:北京商報

  經歷了春夏的「空窗期」,國內各地的藝博會在秋季重啟。歷時3天,藝術深圳剛剛收官,據介紹,45家參展機構實現成交全覆蓋;北京當代2020特別主題「明天的藝博會」將於9月25日在798藝術區啟幕,二者開啟了藝博會在今年的「下半場」。

  據了解,目前國內20餘家藝博會活動中,北京國際藝術博覽會、上海廿一當代藝術博覽會、廣州藝術博覽會、深圳國際藝術博覽會等項目都在籌備之中。秋冬季檔期征戰已至,規模縮減、板塊調整成為今年藝博會普遍的選擇,背後是新市場環境下全新的招展思路。多位藝博會組織者透露,今年更加專注本土市場,從簡單的「提供展位」向精準營銷型服務升級。

  超6場藝博會定檔秋冬

  據北京商報記者不完全統計,原有約近10場藝博會定檔上半年,除了兩家能在春夏季舉行,其餘均已線下失約。而藝術深圳於9月10日-13日舉辦,相當於下半年藝博會相繼赴約,接力開跑的「首棒」。

  談及業界關注的市場反響,藝術深圳組委會相關負責人告訴北京商報記者,「藝術市場遭受極大衝擊毋庸置疑,但本次參展機構市場表現依然十分強勁,成交率方面遠超預期,首次實現全覆蓋」。據了解,往年藝術深圳的參展機構超過50家,今年略微縮減至45家,在藝博會上均有成交。

  KennaXu畫廊創始人徐文告訴北京商報記者,今年KennaXu畫廊在藝術深圳上的成交額超過往年:「受疫情影響,藝博會數量減少。作為下半年率先開啟的藝博會,吸引了積攢已久的購買力。」連續六年參展藝術深圳的常青畫廊工作人員表示,「畫廊在當地有比較穩定的客源。通過這次疫情,感受到大家的步調慢了,藏家也可以趁此時機摸清各自的路線。藏家收藏的方向會越來越清晰,出現不同的層次和風格,並且更加理性」。

  除藝術深圳率先落地之外,有些藝博會則面臨著延期之後的重新定檔。北京商報記者注意到,原計劃於9月10日開幕的第23屆北京國際藝術博覽會並未如約而至。北京國際藝術博覽會藝委會副主任吳正田告訴北京商報記者:「今年的藝博會仍在籌辦中,招商、策劃與線上宣傳等工作一直沒有停止,將擇日與大家見面。」每年「五一」舉辦的藝術北京博覽會或將明年再會。雖然並未有明確通知,但組委會相關負責人則表示「今年懸了」。

  觀望與變數尚存,除了9月25日將啟幕的北京當代2020特別主題「明天的藝博會」,可以看到,今年秋冬檔仍將迎來超過6家藝博會。

  下調免除展位費

  選擇今年「逆勢」開啟的藝博會,都拿出了不同往年的新策略。北京當代組委會相關負責人告訴北京商報記者,今年北京當代的最大特點在於以「多地標聯動」的模式舉辦。據介紹,在9月25日開展「眾望」公共藝術單元之前,北京當代已在8月初率先在三里屯CHAO 27層Top House開啟了「金湯」藝術展。線上部分則將持續一個月,給藝術的展示與交易提供足夠多的空間與時間。

  北京商報記者注意到,「下調價格」與關注本土化、年輕化市場成為今年多家藝博會的共同選擇。

  「受差旅限制,此次的博覽會將以國內本土畫廊為主,目前已經確定有50多家國內的畫廊參展。為了抱團取暖,展位費上我們將給予畫廊等藝術機構50%的優惠,對一些老藏家免收門票。」吳正田同時指出,當下的市場「危中有機」,藝術品價格更加趨於真實、理性,享受低參展費之下,也希望參展商帶來更多性價比高的作品。據了解,各家藝博會普遍下調了展位費,上海廿一當代藝術博覽會則標榜免除2020年所有畫廊參展申請費用。

  作為畫廊主,徐文在藝術深圳上切實感受到「本土化」的機遇:「以前許多本土藏家會去國外藝博會購買作品,今年則多出現在國內藝博會現場。」據藝術深圳組委會方面介紹,「立足本土」是首要理念,在「精而優」的基礎上做到 「優而新」。除主畫廊單元外,今年還設立了潮流藝術、Hi21新銳藝術市集、大灣區藝術生態展示等板塊,不少年輕的藏家和觀眾也紛紛「打卡」,帶起了一波網紅效應。

  向營銷型服務轉型

  展覽內容、形式的謀新,體現著藝博會組織者招展思路的轉變。

  據藝術深圳組委會方面介紹,今年的藝博會除了更新展覽模塊之外,更升級了服務,增加了推介內容:「2020藝術深圳注重整合當代藝術博覽會各個產業鏈的資源,通過有效的品牌合作和推介,讓藝術深圳進入市場模式的新階段。在藏家推介方面,積極開拓培養新的藏家群體,增加了各類藝術推介會及沙龍的頻率,吸引了來自全國各地的藏家,力求提高博覽會成交率。」

  對此,有畫廊負責人告訴北京商報記者,通過藝博會舉辦的多個線上線下交流交互環節,開拓了經營思路,也拓展了人脈;現場成交以外,藝博會結束後還有些作品正在洽購中。徐文指出:「藝博會對我們而言不是一個短期內急售的平台,而是一個交流空間。有意呈現一些所謂難賣的、『前瞻性』的、大幅作品和大家現場交流。非常時期,可以放慢步調,藝術機構應和客戶一起成長。」

  談及市場表現,參展藝術深圳的千高原藝術空間工作人員表示:「我們呈現了畢蓉蓉、龐茂琨、王川、謝正莉等7位藝術家的繪畫作品。經濟下行或許對高價位作品會有一定影響,但普通價位作品,特別是對於家庭收藏來說並未減少,反而有增加趨勢。」

  籌備中的第25屆秋季廣州藝博會組織者也對藝博會的模式升級有默契共識。廣州藝術博覽會藝術總監彭文斌在接受媒體採訪時介紹,較之以往藝博會的招展模式也在進一步升級,由原來的僅「賣展位」轉變為「賣藝術成交解決方案」,從原來的平台提供型服務轉為精準營銷型服務,專業定向包裝優秀藝術家,期望能從更專業、更長遠、更國際的角度推動藝博會的創新。

  北京商報記者 胡曉鈺