科技 新浪科技 「作業幫」融7.5億美元 直播課去年增速超400%

「作業幫」融7.5億美元 直播課去年增速超400%

新浪科技 2020-06-30 00:37

  原標題:「作業幫」融7.5億美元 直播課去年增速超400%

  來源:每日經濟新聞

  每經記者 姚亞楠    每經編輯 肖芮冬    

  新冠疫情給了在線教育企業極為可貴的新增長機會,賽道內又現大額融資。

  6月29日,「作業幫」宣布完成7.5億美元融資,由方源資本和Tiger Global領投,Qatar Investment Authority、紅杉資本中國基金、軟銀願景基金一期、天圖投資、襄禾資本等新老股東跟投。

  在宣布融資消息之際,作業幫創始人、CEO侯建彬在內部信中透露道,目前超過50%的直播課學員來自非一二線城市。據作業幫公布的最新數據,其直播課正價班學員過去兩年增長超10倍,過去一年增速超400%。

   自有流量優勢凸顯

  對於作業幫的這輪融資,市場上其實早有消息傳出。6月初,路透社曾報道稱作業幫正在尋求融資6億~8億美元,估值為65億美元;知情人士稱,新冠疫情鼓勵了投資者對教育技術的興趣,但談判結果並未最終確定,可能會受到市場波動的影響。對此,作業幫發言人曾回應該消息不準確,「正在與資本市場保持良好的聯繫」。

  作業幫最早由 百度 孵化而來,2015年從百度拆分出來獨立融資,以拍照搜題業務起家。作業幫經過6年發展,如今旗下擁有作業幫、作業幫直播課、作業幫口算等產品,其創始人CEO侯建彬是前百度知識體系負責人,在技術與用戶運營方面經驗頗豐。據其今日發布的內部公開信,作業幫已經覆蓋超5000萬日活用戶,在超過8億台智能設備上被激活,每月連接超1.7億用戶。

  作為在線教育賽道的一家K12頭部公司,資本的青睞與加持必不可少。不僅此次融資囊括了國內頭部基金、全球主權基金等明星陣容,早在2015年,紅杉資本、君聯資本就出手注資,此後紀源資本、老虎基金、 高盛 集團、軟銀願景基金也紛紛加入。

  在在線教育企業獲客成本高燒不退的當下,與其他玩家相比,作業幫的優勢是自有流量,其早期的題庫、拍照搜題等業務為後續產品積蓄起巨大的流量池。前 新東方 在線COO潘欣曾表示:「搜題App最大的貢獻是用戶量,用工具的用戶量融資,用拿來的錢賣課,故事講圓了。」

  記者注意到,侯建彬在2019年10月的內部信中曾提到,2019年暑期198萬的總服務人次中,有超過60%的用戶來自自有流量。上述內部信也提及,2020年春季正價班招生人次超過130萬,其中50%以上的學員是由作業幫App端用戶轉化而來,而非外部投放獲得,初步驗證了一條工具流量轉化班課的路徑。

   行業競爭趨白熱化

  早在今年3月「猿輔導」獲10億美元融資之際,就有投資人向記者感慨道,今年暑假對於在線大班課企業來說將是一場硬仗,競爭會比去年還要激烈。對於如今手握流量、資金充沛的作業幫來說,這一目標也更為清晰。作業幫內部人士曾向媒體表示,在未來很長一個時間段內,作業幫都會聚焦在線直播大班課,因為這個賽道足夠寬、足夠深,管理層的現階段目標是擴大正價班課招生量。

  憑藉大班教學、小班服務、個性體驗等優勢,在線直播大班課+雙師的模式此前已被市場驗證了可行性,但目前市場格局尚未落定,因此今年的暑期爭奪戰尤為重要。《每日經濟新聞》記者注意到,學而思網校、猿輔導、 跟誰學 、作業幫等頭部玩家的競爭也趨於白熱化,從品牌到業務全線火拚。

  在品牌投入方面,今年4月, 網易 有道簽下中國女排總教練郎平成為有道精品課品牌代言人。次日,作業幫即宣布中國女排代言作業幫直播課。而除了探索代言人這一營銷手段,綜藝植入也遍地開花。作業幫成為《嚮往的生活》官方合作夥伴、跟誰學旗下高途課堂聯手國民綜藝《極限挑戰》、猿輔導植入《王牌對王牌》等。

  從業務方面來看,師資力量是在線教育企業的重要護城河。在線直播大班課本質是一場名師的「粉絲經濟」,教師的稀缺性更是不言而喻。上個月,位元組跳動旗下清北網校發布教師招聘計劃,開出兩百萬年薪招攬名師,承諾工資水平上不封頂。而為了應對輔導老師巨大需求,學而思、猿輔導、跟誰學等也在春招期間大手筆擴容。今年4月,學而思網校宣布招聘1.2萬餘人,據悉,猿輔導、作業幫輔導老師的儲備量也過萬人。

  此外值得注意的是,今年上半年各玩家正在高密度開設分公司,加快在下沉市場布局的步伐。比如,作業幫今年新開設了重慶、長沙兩家分公司;猿輔導合肥、長春兩家分公司已經在註冊籌備中; 網易有道 旗下有道精品課預備在濟南、鄭州兩個省會城市開設分公司。