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穩外貿,保主體他們堅守廣州童裝市場

原標題:穩外貿,保主體他們堅守廣州童裝市場

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夏偉
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朱曉龍
  突如其來的疫情對外貿行業產生了不小衝擊。「穩外貿、保市場主體」成了當下關鍵詞。位於廣州中山八路荔湖大廈的童裝批發市場,很多檔主原來都是做外貿生意。但今年受疫情影響,檔主們都面臨著不小的壓力。 近日,記者走訪該商場看到,雖然客人較前幾個月增加了不少,但和往日相比人氣仍然不足。記者採訪了幾家童裝店的檔主,一探他們的處境。

  文、圖/廣州日報全媒體記者 武威、陳憂子

  童裝檔主夏偉:

  做直播挽回客戶 

  提高品質對抗風險

  80后檔主夏偉此前在國外工作了五六年,3年前回到廣州,在荔湖大廈的3樓租了一間檔口做英倫風的童裝批發生意。他的童裝往年有40%左右的份額批發往國外。

  「外貿這一塊我們主要銷售去伊朗、英國、法國、荷蘭、義大利等國家。」夏偉說,這些國家都受到疫情的影響,很多商店關閉,加上國際運力緊張、出入境防疫措施嚴格等問題,都使得外貿行業受到打擊。

  疫情發生后,夏偉和服裝市場的很多檔主都在想著該如何自救。「3月份復工時,整個市場是沒有人的,客戶的恐懼心理也沒有消除,拿貨的慾望也不強。我們只好瘋狂地做直播,把以往的老客戶和有意向的新客戶都拉到直播間里看樣板,提高他們的信心。因此3月份我們的業務同比恢復到去年的60%,但從3月下旬開始,國外市場接連關閉,我們只能指望國內市場了。」夏偉說,童裝的外單和內單有很大差別,外單的設計色調比較暗;而內單的設計色調比較鮮亮,不太適合直接把外單的童裝轉過來做內單。

  認識到這樣的情況后,夏偉趕緊讓設計師緊急設計了幾款適合內單的童裝,從而抓牢國內的客戶。「相較於那些純做外單的商家,我們轉型得還算比較迅速,現在算起來,今年上半年我們做的幾乎都是內單,營業額較去年同期下滑了兩成多;受疫情影響,客戶們拿貨時還是謹慎了很多,我們也請了一些直播達人幫忙帶貨,通過零售來消化一些庫存。」

  「我們現在對下半年還是有更大的期望,目前國外有七八個客戶一直在聯繫,希望到八九月份,內單、外單都能有更大的收穫。」夏偉告訴記者,童裝行業也得到了政府相關部門的很多扶持,「減免了我們兩個半月的商場租金,還得到了銀行的低息貸款,而且今年只用還利息,明年才需要還本金。」

  老家安徽的夏偉很早就來到廣州做童裝生意,在汕頭還有工廠,他告訴記者,目前工廠的產能恢復了70%左右。「疫情過後,我們確實需要反思經營思路,只有一直做品質,抗風險能力才會比較強,我們要進一步夯實基礎。」

  童裝毛衣檔主朱曉龍:

  國外依然有需求

  疫情過後會好轉

  朱曉龍在荔湖大廈4樓經營毛衣童裝店已將近20個年頭。他的店裡琳琅滿目地擺著各種款式的童裝毛衣。往年北半球一到夏季的時候,這些毛衣就會被來自南半球國家的商人採購,但今年受到疫情影響,這部分生意做不成了。「我們是內單、外單都會做,外單主要是銷往歐美和中東地區。往年如果沒有外單的時候,有一些意向合作做貼牌的我們也做,因為毛衣對我們來說是比較專業的。」朱曉龍說,今年受疫情影響,外貿至今一單都沒有做成,公司主要集中做內單。

  「對於未來怎麼發展,我們還在商討,我們要根據訂單理一下頭緒,跟國內的客戶做溝通,看看我們該怎樣配合。今年的外貿單肯定少了,我們必須考慮好怎麼做內部消化。」朱曉龍說,往年在夏季,都是毛衣行業抓緊下訂單的時候,但如今他比較擔憂客戶拿貨的信心,「有些客戶拿貨的信心不強。但我相信外單隨著國外疫情形勢的好轉肯定還是會有的,畢竟國外對於毛衣還是有需求的,只是擔憂運輸方面不會像往年那麼暢通和準時了。」朱曉龍堅信,等疫情過後,外貿業肯定能有反彈。