科技 新浪科技 1小時400萬人觀看 京東零售集團CEO徐雷直播賣房26億

1小時400萬人觀看 京東零售集團CEO徐雷直播賣房26億

新浪科技 2020-05-24 08:50

  原標題:1小時400萬人觀看, 京東 CEO直播賣房26億!最便宜100多萬買帝都房子!香不香?

   導讀:上線兩年後,京東房產開始做起自營的生意,還是通過最近很火的直播帶貨方式。

  來源丨21世紀經濟報道(ID:jjbd21 記者:楊清清)、中國基金報(記者:安曼)、21世紀商業評論 (記者:何己派)

  最近,直播帶貨火了。不僅網紅主播們受人追捧,董明珠等知名企業家們也為紛紛為自己的產品直播帶貨。

  現在,連京東的CEO都耐不住了。

  5月22日,京東的自營房產業務正式上線。中駿集團成為第一家在京東開設自營旗艦店,並將旗下北京樓盤——「中駿·雲景台」的首批1000套房(總價值26億)將作為京東渠道專享房源,6月1日起在京東正式開售。

   在京東花100多萬買套帝都的房子,北漂心動嗎?

  5月22日,京東正式上線「自營房產」業務,首發1000套北京新房。為了幫新業務造勢,京東零售集團CEO徐雷現身直播間,親自上陣帶貨。

  「沒有(直播)經驗,但其實我一點也不緊張。」穿著一身黑的徐雷,開場先來了句自我調侃。低調大佬的個人直播首秀,吆喝的效果還不錯。

  此次直播共歷時1小時,開播后僅10分鐘,觀看人數就已破百萬,截止到12 點直播結束,全場總觀看量高達400萬。

  而中駿雲景台京東房產自營旗艦店開店首日粉絲就超過170萬。

  京東的首個自營房產,合作方為中駿地產,項目是北京房山的「中駿·雲景台」,均價為每平米2.9萬元,一套房總價在300萬元以內。除了請來中國內地男演員張曉謙、奇葩說選手大王直播助陣,還拿出一套6.18折的特價房抽獎,優惠后價格100多萬元。

徐雷直播賣房徐雷直播賣房

  此外,京東還為該樓盤價保半年,若對所選樓盤不滿意,可在規定期限內退還全額定金。

  不少網友在評論區留言表示:真香!

  至於此次直播賣房的效果如何?還需等到6月1日正式開售的時候,才能知道了。

   京東不是第一次賣房

  幫開發商賣房,京東這是「不務正業」嗎?

  實際上,京東賣房早已不是新鮮事。早在2017年10月24日,京東便上線地產板塊,賦能地產界合作夥伴。

  「京東更多是在做服務平台,以平台作為發展模式,」彼時,在接受21世紀經濟報道記者採訪時,京東房產業務負責人曾伏虎表示,「未來京東地產業務的盈利模式包括廣告、銷售分成、與開發商進行深度定製合作以及商業地產運營收入。」

  據了解,當時京東房產首期上線覆蓋全國20多個城市、82個開發商、35個服務商,囊括2027個優質項目。包括 碧桂園龍湖 地產、遠洋地產、藍光地產等開發商已與京東達成合作。「京東將力爭在5年內成流量、線上交易量雙料冠軍。」時任京東集團副總裁、京東商城居家生活事業部總裁辛利軍表示。

京東房產京東房產

  為什麼房產業務上線兩年後,開始考慮要做自營生意?22日下午,在接受21世紀經濟報道記者採訪時,曾伏虎進一步解釋了京東自營房產上線的初衷和背景。

  「兩年前地產行業剛剛開始下行,許多市場主體依然是觀望心態,真正發力做的事情不夠。」曾伏虎感慨道。在他看來,今年年初疫情襲來,對業界則是一個較大的刺激,無論開發商或中介公司都不得不停工數月,即便復工后線下銷售依然存在難點,從而極大刺激整個行業信息化水平的提升。

  此外,從京東自身而言,業務的發展也需要一個過程,涉及到用戶積累、城市布局、自營業務設計及與京東金融、物流等資源的整合,「其實我們是從去年『雙11』便開始規劃自營業務,直到最近開始正式上線。」

  至於京東自營房產的商業模式方面,曾伏虎向21世紀經濟報道記者介紹,主要走的是差價模式,「我們會與開發商尋求在京東銷售的底價,這一收入模式與京東其他自營商品的模式類似,只不過中間的流程環節更加複雜。京東同樣會投入許多資源,包括宣傳、推廣和服務等。」

  徐雷表示,京東曾經也創造了11天銷售4萬套預售房的成績。此外,他表示,希望大家看到房子的時候也能想到京東家居、裝修等其他服務。從這個角度看,京東深入房產領域對於促進電商銷售也有一定的聯動作用。

   不滿足做中介

  2017年,不僅京東, 阿里 、蘇寧等也先後宣布布局房地產領域。

  兩年的時間過去了,電商幾乎都是擔任平台推廣的角色,即中介。

  去年雙11,阿里喊出了萬套房源的口號,京東方面共聯絡了超過200家開發商、中介,合計推出超過6000套特惠房源,號稱優惠3億元。蘇寧則選擇了和恆大合作。

  那麼戰果如何了呢?據京東戰報,去年「雙11」,京東房產線上找房用戶同比增長5倍,京東線上服務諮詢量增長7倍,線上訂單量增長3倍。

  具體銷售了的多少,阿里和京東都沒有披露,讓人不禁感到雷聲大雨點小。

  此次,京東推出的「自營房產」業務,將有望取代平台往日的中介角色,真正切入房地產銷售領域。但是效果如何,還有待驗證。

  除了自營賣房外,京東在租房領域也加速布局。

  5月20日,京東租房與國內專業長租管理SaaS系統平台「全房通」正式達成獨家戰略合作。雙方本次合作將整合超過10000家公寓商戶資源,累計超過500萬套房源,覆蓋範圍包括北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州等17個城市,服務上千萬租客。

  業內人士表示,無論短期內效果如何,但是長期來看,京東此舉或許真的會改變房地產銷售的格局。

   北京住建委:鼓勵線上營銷

  自1月24日,北京啟動突發公共衛生事件一級響應機制,北京地區的各大售樓處均暫時關閉,對房企的新房銷售影響頗大。

  5月20日,北京市住房和城鄉建設委發布《關於進一步做好常態化疫情防控期間房地產開發項目售樓場所管理的通知》,對近期房地產開發項目售樓場所疫情防控工作作出指示。

  通知要求,房地產開發企業應進一步落實主體責任,嚴格員工管理;加強現場管理,嚴控人員聚集。應分時分批引導顧客進入售樓場所。現場銷售接待實行獨立區域一對一服務,強化進入售樓場所顧客的引導和服務,不得舉辦現場推介、抽獎搖號等聚集性活動。

  線下限流,一對一的服務方式大大削弱了房企的線下銷售能力,線上營銷的方式得到監管部門的認可。

  北京市住建委在通知中特意強調,要加大科技應用,鼓勵開發企業充分利用電話、互聯網、虛擬現實技術(VR)、直播售樓等非直接接觸方式,開展線上樓盤展示、宣傳等營銷活動。

  在網簽備案服務上,北京市住建委也提出,將進一步優化網簽備案服務,推進「互聯網+網簽」,鼓勵有條件的開發企業在符合規定的前提下,利用大數據、人臉識別、區塊鏈等科技手段,推行線上選房及簽約。

  克而瑞數據顯示,截至2月底,全口徑銷售額榜單前TOP200房企中,已經有143家房企重啟或新推出線上售樓處。其中百強房企發起線上售樓處的超過9成,達到92家,TOP100到TOP200之間房企有51家。從覆蓋範圍來看,規模房企基本能夠實現項目全覆蓋。