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從普通女孩到吸粉百萬:互聯網正成就一代人的時尚夢

北京新浪網 2018-12-08 22:31

從普通女孩到吸粉百萬:互聯網正成就一代人的時尚夢

中國新聞網

    圖為Demi在直播。 供圖

  中新網杭州12月8日電 (趙小燕 黃慧)2014年的夏天,程軒從中國211院校畢業,沒有參加500強企業的校招,成為了一名模特和穿搭達人。剛剛大二主修表演的Demi放棄了同學艷羡的劇組「藝人」生活,開始張羅自己的第一家網店。這一年的陳小諾,由一個「做三休二」的國企職工,轉身為街拍攝影師。

  四年後,三個曾經看起來「離經叛道」的年輕人,卻走出了屬於自己的「時尚」路,在互聯網上,她們擁有數十萬甚至上百萬的粉絲,正在成為中國時尚市場的增長動力之一。

  年輕人的時尚夢萌芽

  「我想要做一名時裝設計師。」程軒早早給自己做好了人生規劃,「小時候想做明星,後來發現自己真正想要做的是屬於自己的時尚品牌。」

  實現這個時尚夢想的路徑並不多,程軒選擇先去蘑菇街做網路主播。剛開始她白天在市區接通告,下午泡在工廠倉庫,晚上直播到凌晨四五點,早上9點繼續化妝開始新一輪的循環。

圖為程軒在直播。 供圖 攝
圖為程軒在直播。 供圖

  「這裏的直播和秀場不同,我把圖紙做成樣衣拿到鏡頭前給用戶看,他們喜歡就直接下單。」剛畢業的程軒自學了服裝設計,卻一直苦於沒有自己的銷售渠道,直播讓她得以依靠原創設計作品來養活自己。

  麥肯錫和BoF在《2018全球時尚業態報告》中提到,調查顯示41%的消費者都提到了購物時的個性化需求,消費者越來越渴望用自己的時尚選擇表達自己的風格、自我形象和價值觀。程軒的小夢想從這裏生出萌芽,不斷壯大。

  另一個成都女孩Demi,在「美」這件事上同樣「開竅」很早。

  Demi兒時的夢想是站在舞台上受萬人矚目,但因為條條框框限制的現實因素,她大學時便籌備了自己的第一家網店,畢業後乾脆放棄了演藝道路,做一名美妝博主。

  Demi最終的落足點放在了蘑菇街的直播間。「我喜歡在直播間里和粉絲慢慢聊,一件新品從一開始的種草到最後賣出去,有時候要一個多月的時間。」今年雙11,Demi還勸粉絲們理性消費,儘管如此,她還是拿到了平台美妝直播第四的成績。

  「最早決定做美妝直播,一方面是有美妝博主的經驗,另一方面是很想把自己用的一些小眾產品推薦給粉絲,和粉絲一起發現更加精緻時尚的生活方式。」Demi表示,這還可以圓一個「萬眾矚目」的夢。

  如果沒有時尚,陳小諾可能還只是浙江湖州一名普通的國企職工。

  幾年前,一次偶然的機會讓陳小諾接觸到街拍,她便發現自己喜歡上了這個事情,索性買了台相機,走在了湖州街頭。漸漸地,她從街拍攝影師成為穿搭達人。隨著知名度越來越高,各大品牌的邀約紛至沓來,寄來的衣服、包包、鞋帽已經塞滿了她的整個房子。

  互聯網帶來的時尚新路徑

  與傳統時尚國度不同,中國的時尚產業與互聯網發展幾乎同步,這使得業內人士更容易擁有「互聯網心態」,中國時尚產業通過社區、電商、直播等新形式開闢了一條全新的發展途徑。

  作為「誤打誤撞」的業內人士,程軒很懂得利用直播來幫助自己的品牌實現時尚商業化。「每次的個人設計款,我都拿打版的樣衣來做直播預售,訂單數如果少於200件就說明款有問題,我會私信買家退款。超過200件,就第一時間通知供應鏈下單生產,7天左右發貨。」既能準確把握粉絲的時尚接受度,又能有效避免庫存風險,程軒這種類似「時尚眾籌」的商業模式被蘑菇街稱為「前播後廠」。

  陳小諾同樣沒想到,因為持續輸出獨立個性的時尚look,她在中國的互聯網時尚社區裡成了百萬中國年輕人的時尚教練。

  做個時尚達人不僅僅是穿搭衣服。持續不斷的拍攝和精細的後期修圖,讓陳小諾的生物鍾從朝九晚五遲延到了凌晨兩點,做時尚達人有很高的職業門檻,比如自學攝影、時尚搭配,到AI、PS甚至影片剪輯這樣的後期製作。

  女孩們的時尚願望

  《2018年中國時尚消費趨勢紅皮書》顯示,三分之一的消費者偏好原創設計師品牌。

  程軒在蘑菇街直播了三年,她的「本土設計」已經在平台上小有名氣。「現在,我每天腦子都會迸發出天馬行空的奇思妙想,有生之年一定要把這些靈感全都做成衣服,呈現所有人面前。」程軒想要做出中國版的GUCCI,年輕、時尚、要跟zara比設計理念,跟Snidel、Moussy比質感。

  「我終於下定決心要去法國深造,開始系統的學習設計了。」程軒說。

  Demi也開始有了更大的理想。「最近一直在做夢,想著能和大品牌推出Demi的聯名合作款,想著能研發專屬自己的口紅色號,想著自己的產品能有更多的粉絲喜歡。」

  程軒、Demi、陳小諾這些女孩,都有一個無法通過「循規蹈矩」來實現的時尚夢,通過互聯網,她們意外探尋到了新路徑。2018年12月6日,蘑菇街這家依靠時尚起家的互利網企業在美國紐交所正式掛牌上市,已有超過48000名時尚達人和18000多名主播,與程軒、Demi、陳小諾一起加入其中。互聯網在中國正改造著時尚產業鏈,為年輕人們提供了表達自己個性並成就事業的新機會。他們的活躍和成長,也是中國從「世界工廠」到「世界市場」的一個投射。(完)

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