科技 新浪科技 遙望網路18億元賣身 自媒體「喬裝」廣告公司上市?

遙望網路18億元賣身 自媒體「喬裝」廣告公司上市?

新浪科技 2018-12-08 04:36

  作者 李甜 張靖超

  12月6日,市值約20億元,主營業務為生產與銷售時尚皮鞋的星期六股份有限公司(以下簡稱「星期六」)以約18億元收購杭州遙望網路股份有限公司(以下簡稱「遙望網路」)獲得證監會「有條件」通過。

  遙望網路合伙人兼總裁方劍在朋友圈中發文「創業4年,今天有個交代。」自媒體創業者「貓老大」稱「恭喜遙望網路順利過會」,並表示要努力向兩位老闆看齊。

  《中國經營報》記者獲悉,受今年經濟大環境承壓、微信流量下行等影響,一些自媒體渴望將公司資本化,然而先行者均受輿論爭議與上級部門嚴審,同時或因網信辦整頓自媒體亂象而接連折戟,在自媒體行業人士看來,遙望網路能夠上市是行業希望,有望成為自媒體第一股。

  方劍不認同遙望網路是自媒體第一股的說法。方劍12月7日在接受本報記者採訪時表示,遙望網路的業務是針對自媒體提供廣告服務,不擁有運營賬號。

  一位曾參与自媒體資本化未果的人士在受訪時將遙望網路的成功歸因於其把自身包裝成為廣告營銷公司,而非用新媒體公司的概念向上市公司出售。

  三次「曲線上市」

  遙望網路曾經也是一家上市公司。

  遙望網路2010年成立,曾經主營業務是基於遊戲工會的手游業務。2015年12月,其在新三板上市,但沒待多久,就在2017年3月22日摘牌。

  遙望網路志在A股。

  方劍對本報記者表示,企業要發展,便需要去更大的平台。「新三板市場沒有那麼活躍,我們想去更加主流的資本市場,所以從新三板退出了。」

  但是A股玩家在最初對遙望網路並不友好。

  星期六對遙望網路的收購始於今年8月13日,上市公司當日公告稱將以17.88億元現金及股份收購遙望網路89.40%的股權,這是遙望網路今年第三次尋求買主。

  回到2018年2月21日,上市公司華聞傳媒(000793.SZ)宣布收購遙望網路,遙望網路承諾2018年、2019年、2020年的扣非歸母凈利潤不低於1.8億元、2.4億元、3.2億元。但在5月15日,華聞傳媒宣布不再收購。

  初次嘗試未果,遙望網路隨即尋至華塑控股(000509.SZ)。華塑控股自5月30日起因重大資產重組停牌,並於6月27日披露擬收購遙望網路不低於51%的股權。而在7月11日,華塑控股公告中稱因交易雙方無法就交易相關條款達成一致而終止收購。

  兩次折戟后,遙望網路這才轉與星期六達成一致意見,也正是在這次開花結果。

  據星期六的公告披露,遙望網路2015年、2016年、2017年、2018年1~9月分別實現凈利潤為2513萬元、3510萬元、5919萬元,1.29億元,凈利潤大幅增加。遙望網路作出業績承諾,2018年、2019年和 2020年需分別實現扣非歸母凈利潤1.6億元、2.1億元和 2.6億元。

  方劍對於完成業績較有信心。他提到,今年凈利潤的高速增長,是由於公司增加了對毛利潤低的業務作出削減,並扶持高毛利潤業務。

  曾是自媒體變現標杆

  至少在2016年,遙望網路的業務已經發生變化,那時正是以微信公眾號為代表的自媒體紅利中後期。

  「這裏一個非常大的模塊就是自媒體,目前自媒體採用了兩種方式:一是自建,粉絲(有)500多萬,主要通過廣告和電商兩個途徑變現,電商怎麼變現?把相對重的物流、產品等環節劃出去,只負責信息流;二是廣告,明年開始我們確定做一些品牌的賬號,我們只負責粉絲,因為這是我們公司的強項,內容做好以後和這些大品牌做合作。廣告方面,今年上半年收入6800萬元左右, 2017年準備(做到)5000萬粉絲,我們籌備了10億元左右的現金。」2016年,方劍在一場文娛峰會上介紹業務模塊時,面向公眾首先提及自媒體廣告業務,當時還有電競、文學與遊戲業務其他3個業務模塊。

  據2018年5月份,一篇標題為《一年積累7000萬微信粉絲,這家公司好「神奇」》的公開報道中提到,在2017年,遙望網路開闢出新媒體業務,自媒體賬號分為自有、聯合運營和代運營三類,一年時間擁有7000萬粉絲,主要通過廣告、課程和微信閱讀變現。

  「其實新媒體這個行業很簡單,就是一方面抓投放,一方面做內容,另一方面做變現。」在文中,方劍講述經驗道。據他介紹,遙望網路做自媒體的辦法是,先用廣告換取新用戶,然後用內容留住用戶。當變成頭部大號時,由於依賴廣告變現顯得淡薄,經其團隊分析,知識付費業務可以做,於是遙望網路開發了一個名為「靜雅課堂」的知識付費平台,專門定位25~45歲的女性,針對細分人群,推出一系列熱門課程。自媒體矩陣逐漸形成,除了廣告和課程,遙望網路還通過微信閱讀變現,主打女性讀者喜愛的言情小說等,對於男性讀者則主推軍事、科幻小說。據方劍介紹,那時遙望從自媒體獲得的收入普通廣告約佔40%,課程和閱讀廣告佔60%。

  12月7日,方劍提到,遙望網路本來並非做自媒體業務的公司,而是做廣告業務,具體是為廣告主尋求合適的自媒體投放,或幫助自媒體賣廣告,同時也有其他廣告分發渠道。

  方劍不認同遙望網路是自媒體第一股的說法,「我們沒有做自媒體的賬號,我們主要做廣告,很多自媒體通過我們的廣告平台做一些投放,這些賬號都不是我的,怎麼叫自媒體第一股呢?」 方劍解釋,「我們自媒體服務做得多一點,有些人就誤以為我們公司干這個乾的很多,把我們劃歸到這一類。」

   新媒體公司資產不穩固

  本報記者對比遙望網路前兩任買方華聞傳媒、華塑控股在公告中對遙望網路行業介紹發現,華聞傳媒提及遙望網路的自媒體業務及其重要性,如下:

  「遙望網路是一家綜合性數字營銷公司,主要業務涵蓋數字廣告服務及自媒體業務等相關領域……自媒體業務是其目前重點發展的領域,以微信公眾號為核心建立了自媒體矩陣,構建起從粉絲運營、多樣化內容產出以及各類增值服務產品的完整生態閉環,目前該業務處於國內相關領域領先地位,是其目前及未來業務發展的核心增長點。」

  而華塑控股收購的公告中已經不見「自媒體」字樣:「遙望網路主要從事互聯網營銷業務。經營範圍是服務:計算機軟硬體、網路的技術開發、技術服務、技術諮詢,計算機系統集成;代理、發布國內廣告,經營性互聯網文化服務,增值電信業務;演出經紀,組織文化藝術交流活動(除演出中介)。」

  尋至星期六這裏時,描述更為簡短,「互聯網營銷行業屬於新興行業」。

  證監會曾要求星期六公司量化分析並補充披露報告期遙望網路凈利潤增長的可持續性以及預測凈利潤增長的謹慎性。

  在11月27日的回復中,星期六從遙望網路為整合營銷公司著筆「近年來,遙望網路在互聯網營銷領域的發展速度較快,其核心競爭力主要體現在管理團隊豐富的互聯網營銷經驗、較強的研發能力與快速積累的流量、客戶資源等方面。」

  與 騰訊 有關的業務,星期六是以流量渠道視角描述道,微信生態是整個移動互聯網時代最大的流量入口,遙望網路因此目前主要注重微信,在未來其會布局 微博 、今日頭條、短視頻等其他渠道,「構建流量矩陣,滿足客戶日益多樣化的營銷需求,提高遙望網路整體競爭力。」

  一名資深自媒體創業者對本報記者提到,新媒體公司說到底在依附於微信生存,資產與風險均劃在微信,命運掌握在第三方公司中。但廣告公司就不同了,其核心能力是有穩定客戶和擁有分發能力。

  該創業者表示,儘管自媒體公司現金流充沛、利潤多,對於上市公司有著吸引力,但是,「理論上,由於新媒體公司資產穩固與否不是自己說了算,監管機構評估下來會覺得風險係數大。」

  對於遙望網路前兩次試水失敗,方劍稱,據他了解,主要是上市公司一方出現問題而終止。星期六的董秘對本報記者稱遙望網路前兩次失敗各有主觀及客觀原因,並提及星期六與遙望網路在業務及未來戰略方向上具有一定協同性。

  方劍曾在公開場合介紹公司自媒體業務有自有、聯運、代運營,對此,方劍進行了解釋,「模式有很多樣,幫賣廣告,幫投廣告;而有的人廣告投的好,自己同時也是廣告服務商,那麼也可以做直營部分。」

  本報記者注意到,在BOSS直聘上,遙望網路近期在以5000~8000元薪資招聘自媒體工作人員,來獨立負責4~5個訂閱號/流量號的日常推送、運營及數據分析;轉載為主,產出女性粉絲愛看的心靈雞湯、自我提升、兩性情感類的文章內容等。方劍表示,每個公司會有自己的公眾號來發團隊建設,團隊活動等,也要宣傳,「你不是以這個為主營業務就好了。」

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